Baumaterialien

Simon-Kucher & Partners berät Kunden im Bereich Bau und Gebäudetechnik kompetent in den Bereichen Pricing, Marketing und Vertrieb. Wir verfolgen das Ziel, die Profitabilität der Kunden  nachhaltig zu steigern. Durch die Zusammenarbeit mit Kunden in einem hohen Wettbewerbs- und dynamischen Marktumfeld verfügen wir über umfangreiches Know-hoff. Im Bereich Preisoptimierung in direkten B2B und Multi-Level Vertriebssystemen sind wir Experten. Wir berücksichtigen Standard-Bedingungen sowie große Projektanforderungen, globale und lokale Marktanforderungen. Unseren Empfehlungen an die Kunden liegen solide, empirische Nachweise zu Grunde, die wir durch genaueste Analysen anhand von Kundendaten, Marktinformationen und Expertenurteile ermitteln. Durch unsere Projekte erreichen wir bessere Ergebnisse um 1-3 Prozentpunkte.

Steigende Unsicherheit und zunehmende Kostenvolatilität machen Profitabilitätsmanagement in der Bau- und Gebäudetechnikbranche wichtiger denn je. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, berät Simon-Kucher in folgenden Bereichen: Bewältigung strategischer Fragen, Margen- und Volumen-Balance, Preisoptimierung für Mehr-Marken-Angebot, Margen-Management für komplexe Produktportfolios mit zahlreichen SKUs, Bestimmung des richtigen Preises für Transaktionen abhängig nach Kundenwert und Servicekosten, sowie die Steuerung und Kontrolle des Pricing-Prozesses und die Umsetzung. Wir entwickeln innovative, branchenspezifische Pricingmodelle, wie dynamische Verwaltungszuschläge, Bündelung von Strategien und Preisgestaltung für Services.

• Preisfindungsaudit
• Preislistenoptimierung
• Preispositionierung nach Produktwert
• Kundenrabatt und Rabattsystem-Optimierung
• Key Account sowie Pricingstrategie und -verhandlung für große Geschäftsabschlüsse
• Service-Pricing und Preisverteidigung
• Zuschlagspolitik