Chemie

Simon-Kucher berät weltweit führende Unternehmen der chemischen Industrie in strategischer und taktischer Preispolitik. Unser Expertenteam unterstützt bei Fragen der Zielsetzung („Volumen oder Marge“), der Neuproduktpositionierung, der Preisdifferenzierung zwischen Kunden und der Einführung von Servicepreisen („Extra für das Extra“). Ferner entwickeln wir Instrumente zur Steuerung und Kontrolle des Preisprozesses und helfen beim Change Management. Wir unterstützen Preiserhöhungsinitiativen und Initiativen zum Value Pricing. Dabei profitieren wir von unseren Erfahrungen aus mehr als 150 Preisprojekten in der chemischen Industrie sowie zahlreichen Preisprojekten in den nachgelagerten Branchen.

In der chemischen Industrie galten bislang die Kapazitäten und Innovationen als die primären Regelgrößen für Kosten, Mengen und Gewinn. Aufgrund der steigenden Wettbewerbsintensität und der zunehmenden Volatilität der Märkte und Rohstoffkosten rückt der Preis als aktive Steuerungsgröße für die Top und Bottom Line immer stärker in den Mittelpunkt des Managements. Wir liefern unseren Kunden individuelle Problemlösungen zur Gewinn- und Margenverbesserung. Ein „weiter wie bisher“ reicht dabei nicht aus.

• Implementierung von Preisführerschaftsstrategien
• Wertbasierte Preispositionierung und Preisoptimierung entlang der Wertschöpfungskette
• Unterstützung von Preiserhöhungsinitiativen
• Entwicklung von Preisprognosen  
• Preisanreize in Vergütungssystemen
• Neugestaltung und Optimierung von Preisprozessen
• Preis-Coaching und Training von Management und Verkaufsmannschaft
• Commercial Excellence und Pricing Excellence Programme