18. F.A.Z. Power Pricing-Konferenz in Frankfurt am Main

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Preiserhöhungen erfolgreich managen: Der Moment der Wahrheit

Wenn die Angst vor Preiserhöhungen größer ist als vor sinkenden Gewinnen, siegt die Kostendynamik über die Preisdynamik. Ohne den Inflationsdruck hat der Vertrieb in den vergangenen Jahren die Pflege der Preise vernachlässigt und deren Erhöhung verlernt. Dabei sollten Kosten gar nicht die alleinigen Treiber höherer Preise sein. Eine Preislethargie ist zu konstatieren, die mit wieder steigenden Rohstoffkosten jetzt unter Druck steht. 

Diskutieren Sie mit Managern und Experten von Simon-Kucher, wie Preise zu pflegen und zu erhöhen sind, wie der Markt auf Preisänderungen vorzubereiten und der „innere Schweinehund“ zu besiegen ist, damit die Angst vor höheren Preisen keine Chance hat.