Simon-Kucher berät zahlreiche Unternehmen in den Branchen Chemie, Grundstoffe und Metalle bei der Entwicklung und Umsetzung optimierter Preisgestaltungs- und Vertriebsstrategien, die zur Steigerung der Rentabilität beitragen.

In diesen Branchen werden die Preise vieler Produkte durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Dennoch haben wir Marktführer bei der Entwicklung erfolgreicher Preisstrategien beraten, die auf Angebotskurven, Wettbewerbsdynamik und einer wertorientierten Preislogik basieren. Wir helfen unseren Kunden, Vertragselemente und -strukturen, Zuschläge und verschiedene andere Posten zu optimieren. Wir beraten sie auch dabei, Verhandlungen mit Großkunden zu führen, Vertriebsstrategien, -strukturen sowie -prozesse und eine Vertriebssteuerung zu entwickeln, die ihr Vertriebsteam effizienter macht.

Unternehmen in den Bereichen Basismaterialien und Metalle können nur profitabel sein, wenn sie Volumen und Preis in ein Gleichgewicht bringen und dann ihre Kosten so steuern, dass sie mit volatilem Preisdruck umgehen können. Mit professionellem Preis- und effizientem Vertriebsmanagement sichern sich Unternehmen hier Vorteile.

Zu unseren Projekten für Kunden im Grundstoff- und Metallbereich zählen:

  • Entwicklung einer Preisstrategie
  • Steuerung von Preiserhöhungen
  • Verwalten von Verträgen
  • Aufbau von wertorientiertem Pricing
  • Verhandlung von Preisen und Unterstützung bei Großaufträgen
  • Diagnostizieren von Preis- und Vertriebsherausforderungen
  • Aufbau von „Commercial Excellence“ Programmen

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