Simon-Kucher berät Kunden der Pharmazeutika- und Biotechnikbranche bei ihren herausforderndsten strategischen Zielen mit einem Schwerpunkt auf vier Kerngebiete: Strategie, Marketing, Vertrieb und Pricing/Marktzugang. Wir beraten Kunden…

  • Aller Größen: von den größten Unternehmen der Branche bis hin zu einer ständig steigenden Zahl von Unternehmen, die ihre ersten Produkte auf den Markt bringen
  • Bei jedem Schritt des Produktlebenszyklus: von der anfänglichen Priorisierung von Assets bis hin zur Planung der Phasen II und III; und von der Einführungsstrategie und Einsetzbarkeit zum Lebenszyklusmanagement und dem Verlust der Marktexklusivität
  • In mehr als 60 Ländern der Welt: Durch unsere globale Präsenz können wir den Erfolg unserer Kunden in den sieben großen Märkten (USA, Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien, Großbritannien und Japan) unterstützen und zudem in zahlreichen wichtigen Wachstumsmärkten (Brasilien, China, Südostasien und viele andere) vertreten sein.
  • Über das gesamte Kundennetzwerk hinweg: Wir können pharmazeutischen und biotechnischen Unternehmen hilfreiche Einblicke, Strategien und Ratschläge geben, die ihnen bei den Interaktionen mit ihren wichtigsten Kunden helfen, inklusive Kostenträgern, Krankenhäusern/Forschungsinstituten, Physikern, Pharmazeuten, Patienten und Händlern.
  • Bei der Entwicklung von Strategien und dem Aufbau von Kapazitäten: Wir arbeiten gemeinsam mit unseren Kunden daran, ihre strategischen Überlegungen zu verbessern und weltweite Spitzenleistungen zu ermöglichen.

    Für Simon-Kucher liegt der wichtigste Schwerpunkt auf TopLine Power. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, ihr Unternehmenswachstum zu steigern, den Wert ihrer Produkte zu kommunizieren, sich besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden einzustellen, Patientenzugang für ihre Produkte zu erlangen und ihre strategischen Ziele zu erreichen.

    Eine Auswahl der wichtigsten Simon-Kucher Projekte umfasst:

    Bestimmung von Geschäftschancen:

  • Market Landscaping
  • Bewertung/Prognose von Geschäftspotentialen
  • Priorisierung von Assets
  • Commercial Due Diligence
  • Go-to-Market Strategie

Value Delivery:

  • Marketing Excellence
  • Auf Kostenträger ausgerichtetes Trial Design
  • Kundensegmentierung und -ansprache
  • Entwicklung des angestrebten Wertzuwachses
  • Positionierungsstrategie

Kundendialog:

  • Sales Excellence
  • Managed Markets Strategy
  • Key Account Management
  • Probeverhandlungen und Training
  • Ausschreibungsmanagement und -planung

Pricing & Marktzugangsstrategie:

  • Marktzugangsstrategie
  • Preis- und Vertragsstrategie
  • Markteintrittsvereinbarungen
  • Big Deal Management
  • Preis- und Rabattmanagement entlang des gesamten Lebenszyklus

Kompetenzentwicklung:

  • Pricing Excellence
  • Marktzugänge
  • Vertragsprozessentwicklung
  • Kompetenzentwicklung für Ausschreibungen
  • Startbereitschaft zur Markteinführung

Unser weltweites Expertenteam hat unerreichte Fachkenntnis bei der Beratung von pharmazeutischen und biotechnischen Unternehmen zur Erreichung strategischer Ziele bei gleichzeitiger Verbesserung der Patientengesundheit auf der ganzen Welt.

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