Simon-Kucher arbeitet mit den weltweit führenden Papier- und Verpackungsunternehmen und wir verfügen und fundiertes Wissen über jedes erdenkliche Verpackungsmaterial sowie über weitreichende Expertise bei Verpackungsmaschinen.

Nachdem jahrelang der Schwerpunkt auf den Kosten lag, wenden sich viele Unternehmen in der Papier- und Verpackungsbranche heute Commercial Excellence Programmen und dem Pricing zu, um ihre Profitabilität zu steigern. Sie beschäftigen sich mit:

  • Systematischer Markt- und Kundensegmentierung
  • Wertorientiertem Pricing
  • Professionellem Ausschreibungsmanagement
  • Alternativen Preismodellen
  • Verbesserung von Key Account Management
  • Sales Excellence

Papier und Verpackungswaren haben sich zu Handelswaren entwickelt, wodurch ihre Preise und Margen ständig unter Druck stehen. Die Produkte zu differenzieren ist eine der wichtigsten Herausforderungen. Professionelle Einkaufsorganisationen – auf der preisgetriebenen Suche nach hochspezialisierten und kundenspezifischen Produkten – sorgen für zusätzliche Schwierigkeiten. Im Rahmen von Innovationen müssen Papier- und Verpackungsunternehmen den Wert ihrer Produkte in- und auswendig kennen und die Preise entsprechend gestalten.

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