Simon-Kucher berät führende Logistikunternehmen dabei, deutliche Gewinne aus dem einzigartigen Wert, den sie ihren Kunden liefern, zu erzielen. Während des letzten Jahrzehnts haben wir Lösungen für alle Arten von Themen erarbeitet, von der Strategie bis zur Umsetzungsplanung, und zwar für Unternehmen, die alle Arten von Gütern bewegen, von Briefen bis hin zu Containern. Wir haben Projekte auf vier Kontinenten durchgeführt, für Frachtführer, Spediteure und Häfen.

Die Logistikindustrie hat im letzten Jahrzehnt viele Hochs und Tiefs erlebt. Dazu gehören:

  • Hochdynamische Kraftstoffpreise, die Unternehmen zur Entwicklung von optimalen Treibstoffzuschlägen zwingen
  • Kontinuierlich bröckelnde Gewinne aufgrund von erfolglosen generellen Preiserhöhungen
  • Viele Großdeals und Langzeitverträge verursachen Probleme bei der langfristigen Prognose
  • Häfen und Containerunternehmen leiden unter Umsatzrückgängen und versuchen die Preise zu verteidigen, schaden sich mit nicht professionell umgesetzten Aktivitäten jedoch selbst
  • Organisationen kämpfen mit komplexen Preislisten und unterschiedlichen Preispunkten
  • Firmen leiden unter Umsatzrückgängen (und weniger effektiven Vertriebsorganisationen) in Wachstumsmärkten

Allein diese Themen sind für viele Transport- und Logistikunternehmen zu großen Problemen geworden. Unsere Projekte für diese Unternehmen beinhalten:

  • End-to-End Preisprozessoptimierung für ein Luftfrachtunternehmen, erzielter  Gewinn von 700.000 Euro (auf Jahresbasis umgerechnet) in nur drei Monaten
  • Entwicklung innovativer Rabattstrukturen und Aufschläge für einen Kurier-, Express- und Paketdienstleister; ein einzelner Aufschlag allein lieferte eine Steigerung von 1 Million Euro in unter einem Jahr
  • Produktentwicklung und Preisoptimierung für die Post-Deregulierungsphase im Postmarkt; Steigerung der Umsätze bei existierenden Kunden
  • Preisoptimierung in der Bahnfrachtbranche, von der Neugestaltung des Pricing Prozesses bis hin zu Preisniveauveränderungen
  • Optimierung der globalen Vertriebs- und Bieterverfahren für eine multinationale Ausschreibung
  • Neukonfiguration der Vertriebsvergütung
  • Entwicklung eines Peer Pricing Modells für einen internationalen Paketlieferdienst

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