Basismaterialien & Metalle

Simon-Kucher & Partners berät führende Unternehmen im Bereich Basismaterialien und Metalle in strategischen Fragestellungen des Pricing, Marketing und Vertrieb.

Weit verbreitet ist bei Basismaterialien und Metallen die Auffassung, der Markt bestimme den Preis. Auch wenn dem Markt eine große Bedeutung zukommt, hat Simon-Kucher Preis- und Vertriebshebel identifiziert, die es Ihnen erlauben, die Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen und die Profitabilität zu steigern. Simon-Kucher unterstützt Marktführer in der Entwicklung erfolgreicher Preisstrategien, basierend auf Industriekostenkurven, Marktsimulationen und Szenarioanalysen und wertorientierten Preismodellen. Wir optimieren sowohl Vertragsbestandteile und -strukturen als auch Zuschläge. Wir unterstützen Verhandlungen mit Großkunden in der Vorbereitung. Wir entwickeln Vertriebsstrategien, -strukturen, -prozesse sowie Lösungen zur Vertriebssteuerung und helfen den Verkaufsteams unserer Kunden, effektiver zu arbeiten und Preise konsequenter zu umzusetzen.

Der Erfolg in wettbewerbsintensivem Umfeld hängt maßgeblich von der Fähigkeit eines Unternehmens ab, Mengen und Preise zu balancieren und Preise in Abhängigkeit der Kostendynamik anzupassen. Durch eine hohe und weiter steigende Volatilität in den Märkten wird dies zu einer anspruchsvollen Aufgabe, auch weil diese Volatilität nicht nur zu Preisanpassungen zwingt, sondern auch Erwartungen Preise und ihrer zukünftigen Entwicklung beeinflusst. Unternehmen, die über ein professionelles Preismanagement, effiziente Preisgestaltungsprozesse und ein effektives Vertriebsmanagement verfügen sind in einem solchen Umfeld deutlich erfolgreicher und profitabler unterwegs als Unternehmen ohne diese Strukturen.

Unsere Leistungen:

  • Entwicklung neuer Preisstrategien und –modelle (inkl. Änderungen von Industriepraktiken)
  • Dynamisches Preismanagement
  • Entwicklung wertbasierter Preisstrukturen
  • Preiserhöhungsmanagement
  • Vertragsmanagement
  • Unterstützung von Preisverhandlungen mit Key Accounts
  • Kundenbindungsprogramme
  • Pricing- und Vertriebsaudits
  • Pricing/Commercial Excellence-Programme
  • Sales Excellence-Programme

Ausgewählte Kunden

  • Almatis
  • Cemex
  • Constellium
  • DEW
  • NatSteel
  • Novelis
  • Omya
  • Rio Tinto
  • Schmolz + Bickenbach