Elektronik

Simon-Kucher & Partners bietet Beratungsleistungen in den Bereichen Strategie, Pricing und Vertrieb für die Elektronik- und Elektrotechnikbranche (u.a. Automatisierung, Steuerungen, elektronische Komponenten, elektr. Bauteile, Businesselektronik und Elektronikinfrastruktur) an. Wir richten uns sowohl an Großunternehmen als auch an kleine und mittlere Unternehmen. Die meisten unserer Projekte führen wir auf globaler Ebene in verschiedenen Märkten einschließlich China, Südostasien, West- und Osteuropa und den USA durch.

Eine typische Herausforderung in der Branche besteht darin, Innovationen erfolgreich im Markt zu platzieren und dabei die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu treffen. Häufig werden Innovationen zu günstig verkauft. Eine weitere typische Herausforderung besteht im profitablen Management komplexer – oft tausende von Produkten umfassender – Portfolio sowie vieler hundert, meist sogar tausende Kunden. Wir stellen immer wieder fest, dass Nischenprodukte und werthaltige Produkte zu günstig verkauft werden. Auch die Preisdurchsetzung folgt oft nicht der Kundenwertigkeit. Hier unterstützen wir bei der Identifizierung und Realisierung der Ertragspotenziale auf der Preis- und Vertriebsseite. 

  • Steigerung des Gewinns um 2-3 Prozentpunkte durch Power Pricing Programme
  • Optimierung von Produkteigenschaften durch kundenspezifische Anforderungen
  • Rabatt- und Bonussystem-Optimierung im mehrstufigen Vertrieb
  • Strategieentwicklung für neue Produkt- und Kundensegmente
  • Verbesserung der Vertriebsperformance durch Sales Excellence Programme
  • Service- und Ersatzteilstrategien im Vertrieb und Pricing

Ausgewählte Kunden

  • Agilent Technologies
  • DS
  • Intel
  • Nokia
  • OKI
  • Panasonic
  • Pepperl + Fuchs
  • Philips
  • R. Stahl
  • Schneider Electric
  • Schweizer Elektronik
  • Semikron
  • Severin
  • Siemens
  • Sony Ericsson
  • Texas Instruments
  • Würth Elektronik