Erneuerbare Energien

Wir unterstützen unsere Kunden im Bereich der Erneuerbaren Energien bei der erfolgreichen Bewältigung der Herausforderungen des Marktwandels. Dabei betreuen wir sowohl kleinere Unternehmen als auch Marktführer der Branche. Wir erarbeiten nicht nur individuelle Konzepte für unsere Kunden, sondern begleiten sie auch bei der Implementierung. Unser umfangreiches Leistungsspektrum deckt sämtliche Strategie-, Marketing-, Vertriebs- und Pricing-Fragestellungen ab, um so profitables und nachhaltiges Wachstum für Unternehmen der Branche sicherzustellen.

Früher konnten nahezu alle Unternehmen im Bereich der Erneuerbaren Energien vom starken Branchenwachstum profitieren. Jedoch hat im Laufe der vergangenen Jahre der Wettbewerbs- und Margendruck durch weltweite Überkapazitäten stark zugenommen und vor allem die Solarindustrie in eine existenzielle Krise gestürzt. Auch die Verlagerung der Wachstumsmärkte in Richtung Asien stellen die europäischen Hersteller, z.B. in der Windkraft, unter große Herausforderungen.

Eine aktivere Marktbearbeitung und überlegte Internationalisierung ist dabei für die Unternehmen der Branche besonders wichtig. Dafür sind der Ausbau und die Reorganisation des Vertriebs sowie eine klar definierte und kommunizierte Vertriebsstrategie erforderlich. Die zunehmend erschwerte Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb erfordert das Angebot kundenorientierter Lösungen (z.B. Mehrwertleistungen, Bundling). Aber auch eine intelligente Preissteuerung nach produkt-, kunden- und auftragsspezifischen Kriterien, sowohl im Produkt- als auch im Projektgeschäft, ist für die Durchsetzung eines Preispremiums am Markt notwendig.

Mit den Unternehmen der Branche erarbeiten wir beispielhaft Lösungen zu folgenden Themen:

  • Erarbeitung von Unternehmensvision und Alleinstellungsmerkmalen (USPs)
  • Entwicklung und Optimierung von Marketing- und Vertriebsstrategien
  • Durchführung von Marktanalysen und Ableitung von Internationalisierungsstrategien
  • Erarbeitung von Business Plänen
  • Konzeption und Implementierung neuer Preisstrukturen
  • Reorganisation im Vertrieb und Aufbau neuer Vertriebsstrukturen (inkl. Channel Management)
  • Entwicklung von Servicepaketen und Kundenbindungsprogrammen
  • Durchführung von Vertriebs- und Verhandlungstrainings

Ausgewählte Kunden

  • Abakus Solar
  • Nordex
  • Schletter
  • SMA
  • Solarwatt
  • Trina Solar