Großhandel & Distribution

Simon-Kucher hat in zahlreichen nationalen und internationalen Projekten führende Großhändler mit Hilfe optimierter Pricing- und Vertriebsstrategien zu profitablem Wachstum verholfen. Dabei arbeiten wir mit speziell auf den Großhandel zugeschnittenen Analysemethoden und Lösungskonzepten. Mit unseren praxisorientierten Ansätzen erreichen unsere Kunden eine Verbesserung der Marge um ein bis drei Prozentpunkte.

Der Großhandel befindet sich in einer schwierigen Situation. Steigender Wettbewerb und zunehmende Preistransparenz setzen die ohnehin schon geringen Margen weiter unter Druck. Aufgrund der hohen Vergleichbarkeit des Angebots sind sortimentsseitige Wettbewerbsvorteile eher die Ausnahme. Zudem nimmt die Bedeutung der physischen Nähe zwischen Kunde und Händler stetig ab – nicht zuletzt durch den Online-Handel. Zudem suchen immer mehr Hersteller den direkten Weg zum Kunden über neue Medien.

Gleichzeitig steigen Ansprüche und Bedürfnisse der Kunden. Händler sollen ein breites Sortiment anbieten, jederzeit lieferbereit sein und lange Zahlungsfristen akzeptieren – dies alles zum niedrigsten Preis.

Unsere Experten bei Simon-Kucher kennen die Herausforderungen der Branche. Profitieren Sie von unseren innovativen und praxisorientierten Lösungen!

Exemplarische Projektinhalte:

  • Strategien zur Verbesserung des Preisimages
  • Sortimentsmanagement
  • Preispositionierung und Vertriebspush von Eigenmarken
  • Toolgestützte Optimierung von Produktpreisen
  • Bedarfsorientierte Kundensegmentierung
  • Leistungsorientierte Rabattsysteme
  • Vertriebssteuerung mit Hilfe von Zielpreissystemen
  • Servicestrategie inkl. Servicepricing
  • Vertriebsoptimierung

Ausgewählte Kunden

  • Alliance Healthcare
  • Andrew Page
  • Antalis
  • Bauking
  • BayWa
  • Berner
  • Cardinal Health
  • Celesio
  • DT Group
  • Europarts
  • Grainger
  • Haberkorn
  • Holter
  • Kemmler Baustoffe
  • Kramp
  • Lekkerland
  • McKesson
  • Metro