Handel

Simon-Kucher & Partners hat in den vergangenen Jahren eine Vielzahl von nationalen und internationalen Einzel- und Großhändlern in unterschiedlichen Branchen beraten. Im Mittelpunkt typischer Handelsprojekte steht die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung von Sortimenten, Preisen und Promotions als Bestandteile des Category Managements.

Basierend auf fundiertem Branchenwissen sowie analytischen Methoden und Tools entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen. Wir berücksichtigen gleichermaßen die Komplexität im Handel und die pragmatische Umsetzbarkeit der Maßnahmen.
Aufgrund unserer starken Spezialisierung und der breiten Erfahrung in der Handelslandschaft wissen unsere erfahrenen Experten, wo die Potenziale für langfristig mehr Umsatz, Marge und Gewinn liegen.

Der Handel bewegt sich im Spannungsfeld von Kunden, Wettbewerb und Herstellern. Die aktuellen Herausforderungen im Handel sind genauso vielschichtig wie das Warenangebot:
Das Kundenverhalten wird immer dynamischer und hybrider. Der Wettbewerb steigt durch die Preis- und Angebotstransparenz des Internets sowie durch die Zunahme von Handelsflächen. Zudem ist die Branche immensen Kostenschwankungen ausgesetzt, wodurch auch die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit der Industrie immer wieder auf dem Prüfstand steht. Herkömmliche Strategien und Prozesse für das Management von Kunden, Sortimenten, Preisen und Promotions können die Herausforderungen und die vielfältigen Einflussfaktoren nicht mehr adäquat abbilden und bewältigen. Bisherige Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsstrategien müssen weiterentwickelt und an die geänderten Rahmenbedingungen angepasst werden.

Projektbeispiele:

  • Entwicklung von Promotion-Strategien auf Basis einer Promotion-Toolbox
  • Optimierung der Sortimentierung durch logischen Preislagenaufbau in Warengruppen und im Sortiment
  • Entwicklung eines optimierten Waren- und Sortimentsangebots
  • Optimierung des Preisabstandes zwischen Hersteller- und Handelsmarken
  • Weiterentwicklung des Customer Relationship Management (CRM)
  • Entwicklung und Implementierung eines gewinnoptimalen Abschriften-Management
  • Entwicklung und Überarbeitung von Eigenmarkenstrategien

Ausgewählte Kunden

  • Barnes&Noble.com
  • Breuninger
  • Castrorama
  • Delhaize
  • DocMorris
  • Douglas
  • Ernsting's family
  • FNAC
  • Görtz
  • Intersport
  • Lekkerland
  • Leroy Merlin
  • Metro
  • Office Depot
  • OTTO
  • Relay
  • Tank & Rast
  • Tchibo