Hersteller & Handel

Simon-Kucher & Partners unterstützt seit 30 Jahren Hersteller, Händler und Dienstleister durch die Optimierung von Preis- und Vertriebsmanagement nachhaltige Ergebnissteigerungen von 1-3 Prozentpunkten zu realisieren.

Von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Preisfindung und Vertriebssteuerung helfen wir Herstellern in der Positionierung entlang der Wertschöpfungskette, bei der Bindung von Kunden, Verarbeitern, Beeinflussern und Vertriebspartnern, im profitablen Wachstum und dem Abschöpfen von Mehrwert:

  • Preis- und Vertriebsprozesse und -organisation
  • Marktbearbeitungs- und Kanalstrategien
  • Produktportfolio- und Mehrmarkenstrategien
  • Wertorientierte Preislistenarchitektur und Neuproduktpositionierung
  • Leistungsorientierte Preis- und Konditionensysteme im direkten und indirekten Vertrieb
  • Service-Pricing und Preisverteidigung
  • Potentialorientierte Steuerung des Außendienstes
  • Kundenbindungsprogramme für Handwerker / Partnerprogramme für Händler

Händler unterstützen wir erfolgreich dabei die Komplexität im Produkt- und Kundenportfolio ertragsorientiert zu managen. Dabei entwickeln wir Lösungen u.a. für folgende Themen:

  • Entwicklung und Pflege herstellerunabhängiger Bruttopreissysteme
  • Ertragsorientierte Aufschlags-/Preislistenkalkulation
  • Kundensegmentierung und Konditionendifferenzierung
  • Wettbewerbsfähige Preisfindung im Tages- und Objektgeschäft
  • Servicepreise zur Wertargumentation und Verrechnung
  • Preisprozesse und -systeme zur Preisorientierung im Verkauf

Dienstleistungsunternehmen im zunehmenden Preis- und Leistungswettbewerb stärken wir im Ertrag über folgende Themen:

  • Optimierung von Preislisten und Bundling von Leistungen
  • Einführung neuer Preismetriken nach Ergebnis statt Leistungseinsatz
  • Ertragsoptimale Strukturierung und Verhandlung von Rahmenverträgen
  • Einführung und Optimierung von Zuschlägen für Sonderleistungen
  • Angebotsstrategien für Tender

Wir freuen uns darauf, Sie bei der Lösung Ihrer spezifischen Herausforderungen mit unserer Erfahrung zu unterstützen. Sprechen Sie uns an! 

Ausgewählte Kunden

  • Ardex
  • Bauking
  • BayWa
  • Cemex
  • CRH
  • Fischer
  • Geberit
  • Hansgrohe
  • Hochtief
  • Knauf Isolation
  • Lafarge
  • Pfleiderer
  • Rexel
  • Rockwool
  • Viega
  • Viessmann
  • Wolseley Group
  • Xella Group