Industriegüter und -dienstleistungen

Die Industriegüter- und Dienstleistungsbranche ist eine Kernbranche von Simon-Kucher & Partners. In den letzten Jahren haben wir vom Großkonzern bis zum klein- und mittelständischen Unternehmen eine Vielzahl von Kunden auf ihrem Weg zu profitablen Wachstum begleitet. Hierzu gehören Fragen der Geschäftsfelderweiterung, der strategiegerechten Organisationsgestaltung, M&A sowie der Internationalisierung.

Ein Fokusthema besteht in der Erarbeitung von Vertriebskonzepten (Strategien, Strukturen, Prozesse und Steuerung) im Rahmen von „Sales Excellence“-Projekten
Zudem ist Simon-Kucher & Partners in der Industriebranche weltweit führend in der Preisoptimierung von Produkten und Dienstleistungen im Neugeschäft wie auch im After Sales.

Die herstellende Industrie bildet das Rückgrat der Wirtschaft . Dazu gehören sowohl Großkonzerne, als auch eine Vielzahl an sogenannten Hidden Champions, die in Sachen Internationalität und Marktführerschaft den Konzernen in nichts nachstehen. Unabhängig von ihrer Größe stehen alle Industrieunternehmen jedoch vor der Herausforderung von sich schnell ändernden Technologien und Märkten, sowie einem scharfen internationalen Wettbewerb. Sich in diesem Umfeld mit  Premiumprodukte zu Premiumpreise zu differenzieren, stellt  außergewöhnlich hohe Anforderungen an Wertschöpfung, Produktentwicklung und deren Vermarktung.

  • Entwicklung Wachstumsvision und -strategie
  • Erstellung von Business Plänen
  • Überprüfung Vertriebskonzept („Sales Check“)
  • Optimierung Vertriebskonzept unter Einbindung von Außen-, Innendienst, Produktmanagement und strategisches Marketing
  • Entwicklung Entlohnungskonzept im Vertriebsaußen- und -innendienst
  • Bepreisung von Ersatzteilen und Service-Paketen oder einer Neuproduktentwicklung
  • Margensteuerung durch systematische Preiskalkulationsmodelle
  • Value Selling-Trainings im Vertrieb

Ausgewählte Kunden

  • Andritz
  • Avery Dennison
  • Beiersdorf
  • Bosch
  • BoschSiemens Haushaltsgeräte
  • Demag Cranes
  • Egger
  • Flint
  • Gore
  • Grohe
  • Keramag
  • Osram
  • Rockwool
  • SCA
  • Siemens
  • Thyssen Krupp
  • Viessmann
  • Zumtobel