Maschinenbau

Simon-Kucher & Partners unterstützt eine Vielzahl von führenden Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau bei der Steigerung ihrer Rentabilität durch Power Pricing und Sales Excellence Programme. In unterschiedlichen Projekten haben wir uns verschiedenen Herausforderungen gestellt, wie Wachstumsstrategien für Emerging Markets, Produktoptimierung unter Berücksichtigung der regionalen Anforderungen und konsequenten Pricingkonzepten für global agierende Kunden. Zu unseren Leistungen zählen auch alle Themen um das Aktionsfeld Vertrieb. Dazu gehören u.a. die Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen, Steigerung der Vertriebsperformance sowie Key Account Management.

Die letzten Jahre waren geprägt durch das massive Wachstum der Emerging Markets, insbesondere China. Dies hat zu deutlichen Veränderungen in der Marktbearbeitung geführt. Neue, aufstrebende Kunden sind entstanden und bestehende Kunden haben ihre Produktionen teilweise verlagert. Auch die Wettbewerbslandschaft ist anspruchsvoller geworden, da sich insb. Asiatische Konkurrenten nicht mehr nur auf low-tech-Märkte konzentrieren, sondern auch im Mid-range und high-end angreifen. Für diese neuen Herausforderungen müssen die Produkt-, Pricing- und Vertriebsansätze überarbeitet werden. Daneben sehen wir, dass im Bereich Services und Ersatzteile große Potenziale brachliegen.

  • Steigerung des Gewinns um 2-3 Prozentpunkte durch Power Pricing Programme
  • Einführung und Pricing von Neuprodukten
  • Zwei-Produktlinienstrategien für Emerging Markets
  • Preispositionierung von neuen und bestehenden Produkten
  • Verbesserung der Vertriebsperformance durch Sales Excellence Programme
  • Service- und Ersatzteilstrategien im Vertrieb und Pricing
  • Key Account Management

 

Ausgewählte Kunden

  • ABB
  • ASM Assembly Systems
  • Bauer und Buehler
  • Bizerba
  • Boge Kompressoren
  • Bühler
  • Bürkle
  • Karl Mayer Textilmaschinen
  • Mettler Toledo
  • Oerlikon
  • Reifenhäuser
  • Schindler
  • Siemens
  • Thyssen Krupp