OTC / Consumer Healthcare

Consumer Healthcare (OTC) ist eine dynamische Branche mit stabilen Umsätzen und hohen Margen, in der sowohl multinationale Unternehmen als auch mittelständische Unternehmen tätig sind. Die OTC Branche weißt sowohl typische Merkmale der Konsumgüter- als auch der Gesundheitsindustrie auf. Dies zeigt sich einerseits durch die im Markt tätigen Unternehmen als auch in den Herausforderungen, mit denen sich die Unternehmen konfrontiert sehen. Typische Herausforderungen umfassen das Management zunehmend komplexer Verkaufskanäle, die zunehmende Konkurrenz von Nachahmerprodukten sowie der steigende Anteil von Eigenmarken.

Wir verfügen über eine breitgefächerte, langjährige Expertise im globalen Gesundheitsmarkt sowie in der Konsumgüterindustrie und haben über die Jahre umfangreiche Erfahrungen mit Gesundheitsdienstleistern, Kostenträgern, Apotheken, dem pharmazeutischen Großhandel sowie Einzelhändlern sammeln können. Dieses Wissen ermöglicht es unserem Consumer Healthcare Team Unternehmen bei der Bewältigung ihrer speziellen Herausforderungen zu unterstützen, Chancen zu erkennen und ihre Business Performance durch verbesserte Marketing-, Pricing- und Vertriebsstrategien zu steigern.

Dank der globalen Präsenz von Simon-Kucher sowie der zahlreichen multinationalen Projekte sind wir in der Lage, lokale Kompetenz und ein umfassendes Verständnis für Marktunterschiede in Bezug auf Wettbewerb, Vertriebs- bzw. Distributionslandschaft und Marktregulierungen zu bieten.

Unsere Leistungen für Gesundheitsunternehmen umfassen:

  • Entwicklung von Wettbewerbsstrategien
  • Markteintritts- sowie Kanalstrategien
  • Überarbeitung und Einführung harmonisierter Konditionensystemen
  • Optimierung von Preispositionierung und Portfoliostrategien
  • Optimierung des Marketingmix
  • Entwicklung und Einführung eines Key Account Managements
  • Steigerung der Vertriebseffizienz sowie Optimierung der Vertriebsincentivierung
  • Globale Vertriebs- und Pricing Excellence Programme

Ausgewählte Kunden

  • 7 der 10 führenden OTC/Consumer Healthcare Unternehmen