Software

Simon-Kucher hat mehr als 100 Software-Pricing-Projekte durchgeführt und verfügt über Büros in den fünf größten Softwaremärkten: USA, Japan, Deutschland, UK und Frankreich. Unsere Beratungserfahrung im Softwarebereich umfasst u.a. Produkt- und Kanalstrategie, Produktarchitektur und Angebotsoptimierung, Migration zu SaaS/Cloud-Angeboten, Preis-Struktur / Preis-Metriken / Preis-Niveau, Vertriebsstrategie und Vertriebsoptimierung. Unsere Software-Experten unterstützen weltweit führende Softwareanbieter, aber auch Start-ups dabei, mehr aus ihren Produkten und Dienstleistungen herauszuholen.

Der langsame Wandel zu SaaS/Cloud-basierten IT-Modellen verändert etablierte Geschäftsmodelle und Vertriebsansätze und führt zu großer Verunsicherung. Gleichzeitig wird das Kerngeschäft schwieriger: Value Selling und Preisdurchsetzung bei Neukunden, Produktarchitektur mit kostengünstigem Einstieg (aber ohne höherwertige Kunden zu kannibalisieren), stärkere Durchdringung von Bestandskunden, Optimierung des internationalen Preisgefüges, Durchsetzung von hohen Wartungskosten, effektive Steuerung von Vertriebspartnern, Erhöhung der eigenen Vertriebsleistung, Reduktion von unnötigen Rabatten und Discounts

  • Preis- und Produktoptimierung, zur Erstellung von kundenorientierten Angeboten und Verbesserung von Vertriebsprozessen sowie Geschäftsvolumen
  • Entwicklung eines skalierbaren Prozesses zur Bewertung und Harmonisierung von Preismetriken
  • Simulation der Wirtschaftlichkeit alternativer Geschäftsmodelle (z.B. Nutzungsbasiertes Pricing, Revenue-Sharing-Modelle) mit Kunden und Partnern
  • Verbesserung der Discountregeln und -kontrollen sowie Anpassung der Vertriebs-Incentivierung
  • Einführung von Werkzeugen und Prozessen zur Förderung von Preistransparenz und KPIs
  • Bildung einer globalen Pricing-Abteilung zur klaren Verteilung von Verantwortlichkeiten für Pricing-Maßnahmen
  • Entwicklung einer Strategie zum Umgang mit globalen Preisunterschieden
  • Entwicklung von Pricing- und Vertriebsstrategien zur Wertsteigerung von Hauptgeschäftskunden

Ausgewählte Kunden

  • Aareon
  • Adobe
  • ADP
  • amadeus
  • Blackbaud
  • Citrix
  • Deltek
  • EPlan
  • GAD
  • Intergraph
  • Kronos
  • Microsoft
  • Network Solutions
  • Novell
  • RedPrairie
  • SAP
  • Software AG
  • SunGard