Transport & Logistik

Simon-Kucher unterstützt führende Logistikunternehmen dabei, höhere Gewinne im Einklang mit dem gelieferten Kundenutzen zu erzielen. Unsere Projekterfahrung umfasst alle Bereiche von Briefen, Containern, Lagerhäusern und Themen von Strategieentwicklung bis zur Implementierung. Wir waren bereits auf vier Kontinenten u.a. für KEP-Unternehmen, Forwarder, Speditionen, Güterverkehrsunternehmen und Hafenbetreiber tätig.

Die Logistiker kämpfen seit Jahren mit zahlreichen Herausforderungen, z.B.:

  • Fehlende Vertriebsorientierung und Vertriebssteuerung in reifen Märkten
  • Schlechte Erfolgsquoten bei internationalen, komplexen Ausschreibungen
  • Probleme bei der Durchsetzung notwendiger Preiserhöhungen
  • Dynamische Treibstoffpreisentwicklung und effektive Zuschläge
  • Komplexe Preislisten und mangelnde Durchsetzung von Nebenleistungen
  • Probleme beim Langfrist-Vorhersagen aufgrund großer Verträge mit langen Laufzeiten
  • Auftragsrückgänge bei Hafen- und Speditionsunternehmen, welche zu geschäftsschädigenden Preiskriegen führen
  • End-to-End-Prozessoptimierung für die Preissetzung bei einem Luftfrachtunternehmen; innerhalb von 3 Monaten konnte der Gewinn um 0.5 Millionen Euro pro Jahr erhöht werden
  • Entwicklung von innovativen Rabattstrukturen und einem Zuschlagssystem für ein KEP- Unternehmen; einer der neuen Zuschläge allein führte zu 1 Millionen Euro Gewinnsteigerung in weniger als einem Jahr
  • Produktentwicklung und Preisoptimierung im Anschluss an die Deregulierung eines Postmarktes; Erhöhung der Gewinne aus der Bestandskundenbasis
  • Preisoptimierung im Güterfrachtverkehr, welche u.a. das Re-Design des Pricing-Processes sowie Preislevel-Änderungen umfassten
  • Optimierung des globalen Vertriebs- und Bietprozesses für multinationale Ausschreibungen
  • Neugestaltung von Kompensationsmodellen für Vertriebsmitarbeiter
  • Entwicklung eines Peer-Pricing-Modells für ein internationales Paketversandunternehmen

 

Ausgewählte Kunden

  • Chronopost
  • DB Schenker
  • De Post
  • Deutsche Post DHL
  • DHL Express
  • DHL Global Forwarding
  • Hellmann
  • Hermes Logistik Gruppe
  • La Poste
  • Lufthansa Cargo
  • Österreichische Post
  • Parcelforce
  • Sernam
  • Swiss Post
  • TFG Transfracht
  • TNT
  • Trans-o-flex