Versicherungen

Das „Simon-Kucher Competence Center Insurance“ ergänzt die Expertise von Versicherungsunternehmen durch Marktnähe und Wertorientierung. Das Thema Pricing bildet dabei eine wichtige Säule, denn kein anderer Hebel hat einen vergleichbaren Effekt auf Ihren Unternehmenserfolg.

Unsere Projekterfahrung zeigt: Versicherungen, deren Preise ausschließlich auf dem aktuariellen Ansatz beruhen, ohne die Zahlungsbereitschaft der Kunden explizit zu berücksichtigen, verschenken durchschnittlich mindestens 3 Prozentpunkte Combined Ratio und 6 Prozentpunkte Wachstum. Sowohl diesen entgangenen Gewinn als auch das Volumen sichern wir unseren Kunden innerhalb weniger Wochen im Rahmen unserer „Value Pricing“ Projekte.

Darüber hinaus unterstützen wir unsere Kunden im Zuge der „Value Creation“ u.a. bei Marktsegmentierungen zur Identifikation attraktiver Kundensegmente, der Analyse von Kundenpräferenzen und Zahlungsbereitschaften und der darauf basierenden Überarbeitung und Neuentwicklung von Produkten.

Im Rahmen des „Value Sellings“ entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden innovative Verkaufsprozesse zur Steigerung der Conversion und Penetrationsquote sowie des Up- und Cross-Selling-Erfolgs. Neben weiteren Themen stehen insbesondere Multikanalstrategien sowie Rabattbegrenzung, Rabattsysteme und Incentivierung im Fokus.

Aktuell fragen unsere Klienten besonders nach folgenden Themen:

  • Digitalisierung und Multikanalstrategien
  • Optimierung des Online-Geschäfts über den eigenen Kanal und den Aggregator
  • Einführung neuer Verkaufsprozesse für mehr Conversion, Cross- und Up-Selling
  • Entwicklung kapitalschonender Lebenprodukte
  • Push von Biometrie
  • Preisanpassungen im Bestand auf Basis von Preistoleranzen zur Combined Ratio-Reduktion
  • Gewinnoptimierung durch Behavioural Pricing

Das „Simon-Kucher Competence Center Insurance“ ist weltweit präsent und verfügt über Projekterfahrung in mehr als 40 Ländern. Mit unserer fachlichen Expertise und unserer lokalen Kompetenz unterstützen wir Versicherer in entwickelten und aufstrebenden Märkten und decken dabei alle Sparten, Kundensegmente und Verkaufskanäle ab.

Simon-Kucher hat bereits für ein breites Spektrum an Versicherern gearbeitet: Von internationalen Größen bis hin zu regionalen, Kanal- und Produktspezialisten. Von Retail bis Industrie. In der Erst- und Rückversicherung.

Eine enge Kooperation mit unseren Kunden ist für uns selbstverständlich. Von uns bekommen Sie keine Lösungen von der Stange, keine abstrakten Empfehlungen und keine überambitionierten Luftschlösser. Unsere Projektergebnisse sind individuell, präzise und direkt umsetzbar. Von Projektbeginn an berücksichtigen wir individuelle Implementierungsmöglichkeiten genauso wie absehbare Hürden und verhelfen Ihnen so schnell und zuverlässig zu mehr Erfolg.

Ausgewählte Kunden

  • Allianz
  • Anadolu Sigorta
  • Aon
  • Axa
  • BNP Paribas Cardif
  • Chartis
  • Citibank
  • Ergo
  • Generali
  • Gothaer
  • HDI Gerling
  • HSBC
  • MetLife
  • R+V
  • SwissLife
  • Talanx
  • wüstenrot & württembergische
  • Zurich