Simon-Kucher capabilities - sales

“If you are persistent, you will get it. If you are consistent, you will keep it.”
Anonym

Den Verkauf zu besiegeln ist der letzte Schritt auf dem Weg zu TopLine Power®. Strategie, Marketing und Pricing eines Unternehmens bringen nichts, wenn das Vertriebsteam „die PS nicht auf die Straße bringt“. Und genau hier liegt der Knackpunkt. Während die meisten Unternehmen eine ganze Reihe hervorragender Verkäufer haben, lassen viele einen strategischen und systematischen Vertriebsansatz vermissen. Simon-Kucher geht genau dieses Thema an. Wir unterstützen Kunden auf ihrem Weg zu Sales Excellence, das heißt, wir entwickeln eine effektive Vertriebsstruktur, die zum jeweiligen Unternehmen und seiner Kultur passt.

Unsere Arbeit im Bereich Vertrieb fokussiert sich auf die Erhöhung der Effektivität und Effizienz der Vertriebsorganisationen. Vor dem Hintergund von hunderten Vertriebs-Projekten weltweit haben wir ein umfassendes Sales Excellence Framework entwickelt, das auf die digitale Zukunft ausgerichtet ist und die richtige Mischung aus Pragmatismus und Perfektionismus hat. Dieser systematische Ansatz führt unsere Kunden durch den gesamten Vertriebsprozess, ausgehend von der Ausrichtung der Vertriebsstrategie über den Aufbau der Organisation bis hin zur Durchführung vertrieblicher Maßnahmen.

Für Simon-Kucher geht es bei Vertriebsprojekten nicht so sehr darum, die eine große neue Lösung zu finden, sondern in vielen kleinen, gut durchdachten und zusammenpassenden Schritten in die richtige Richtung zu gehen, bis das Ziel erreicht ist. Unsere Vertriebsexperten wissen genau, welchen Weg sie mit den Kunden einschlagen müssen, sei es in klassischen Bereichen wie Key Account Management oder Incentivierung, oder auf neueren komplexen und dynamischen Gebieten wie Omni-Channel Optimierung und digitalen Vertrieb.

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