Umsatzwachstum weit über Branchendurchschnitt

Simon - Kucher & Partners setzt konsequent auf Globalisierung

Mit einem Umsatzwachstum von 21,6 Prozent auf 64 Millionen Euro in 2006 liegt die Unternehmensberatung Simon - Kucher & Partners erneut weit über dem Branchendurchschnitt. Die Mitarbeiterzahl des Weltmarktführers in der Preisberatung stieg von 261 auf 311. Damit ist Simon-Kucher nach Einschätzung des Chairmans Hermann Simon die viert- oder fünftgrößte Beratungsgesellschaft mit Hauptsitz in Deutschland. Auch 2007 verfolgt Simon-Kucher ehrgeizige Ziele: Mit fünf neuen Büros wird Simon - Kucher künftig in Köln, New York, Madrid, Toronto und Wien vertreten sein und setzt damit konsequent auf internationale Expansion. „Dieser Schritt lohnt sich“, betont Simon: „Das erst im Frühjahr 2006 neu eröffnete Büro in San Francisco schreibt schwarze Zahlen und auch das Mailänder Büro ist schon nach dem ersten vollen Geschäftsjahr profitabel.“ Starkes Wachstum verzeichnete Simon-Kucher im vergangenen Jahr vor allem in den USA (+34%), in Frankreich (+36%) sowie in den Sektoren Automotive & Engineering (+40%), Gesundheit (+33%) und Dienstleistungen (+26%). Was sind die Gründe für das überdurchschnittliche Wachstum?

Klientenwahrnehmung

„Die Aufmerksamkeit der Klienten verlagert sich zunehmend von der Kostenseite hin zur Ertragssteigerung auf der Umsatzseite, denn für Unternehmen in reifen Märkten sind die Möglichkeiten der Kostensenkung weitgehend ausgereizt“, erläutert Simon. Anstatt auf die üblichen Rezepte Kostensenkung und Stellenabbau zu setzen, empfiehlt Simon ein konsequent auf Gewinnorientierung ausgerichtetes Programm. „Pricing ist dabei der Stellhebel schlechthin, der Unternehmen auch in reifen Märkten starke Ertragssteigerungen ermöglicht“, so Simon.

Unternehmerische Kultur

Einen weiteren wesentlichen Erfolgsgrund sieht Simon intern in der stark ausgeprägten Unternehmerkultur: „Bei Simon-Kucher sind die Partner echte Miteigentümer. Sie kaufen sich auf Basis eines Börsenmodells in die Firma ein. Angebot und Nachfrage entscheiden über den Preis.“ Das Interesse sei groß, so Simon, und zeige sich an der Zahl neuer Partner. Nur einer von diesen arbeitet in der Bonner Zentrale, alle anderen im Ausland. Simon: „Wir haben über 17 Jahre gebraucht, um unsere ersten neun Partner aufzubauen. Heute schaffen wir das in einem Jahr.“

Umsatz und Mitarbeiterzahl verdoppeln

Auch die längerfristige Strategie von Simon-Kucher zeichnet sich durch ambitiöse Wachstumsziele aus. In weniger als fünf Jahren sollen Umsatz und Mitarbeiterzahl verdoppelt werden.