Unternehmensstrategie
Die Unternehmensstrategie definiert die für das Unternehmen relevanten Märkte und Kundensegmente und beschreibt die angestrebte Wettbewerbsposition. Eine erfolgreiche Strategieentwicklung bedarf dabei der genauen Kenntnis des Marktes sowie der eigenen Wettbewerbsstärke. Häufige Fragestellungen sind in diesem Zusammenhang:
- Welche Segmente werden heute noch nicht bedient?
- Welche Fahrzeugkonzepte fehlen in der eigenen Modellpalette?
- Welches Absatz- und Ertragspotenzial zeichnet einzelne Segmente aus?
- Wie muss die eigene Modellpolitik weiterentwickelt werden?
- Welche Produktions- und Entwicklungsvoraussetzungen sind hierfür notwendig?
Bei diesen Fragestellungen unterstützen wir unsere Kunden. Auf Basis verlässlicher Marktdaten bewerten wir alternative Marktsegmente und leiten erfolgreiche Marktstrategien ab. Dies betrifft den Eintritt in neue Regionen genauso wie in neue Fahrzeugsegmente.
Projektbeispiel „Fahrzeuglaunch in einem neuen Segment“
Ausgangssituation und Zielsetzung
In den letzten Jahren haben Fahrzeugsegmente wie Sports Utility Vehicle, Multi Purpose Vehicle, Roadster oder Mikrovan den Status der kleinen Marktnische verlassen und sich zu echten Ergebnisträgern entwickelt. Immer mehr Hersteller bringen deshalb entsprechende Modelle auf den Markt. Beispiele hierfür sind der BMW X5, der VW Sharan, der Mercedes-Benz SLK oder der Smart ForTwo.
Der Eintritt in ein neues Fahrzeugsegment erfordert die Überprüfung des voraussichtlichen Absatzvolumens, des Ergebnisbeitrags und der Verträglichkeit mit den bisher bedienten Fahrzeugsegmenten. Dies erfolgt auf Basis fundierter Marktanalysen, die die Marktchancen des Unternehmens im anvisierten Fahrzeugsegment ermitteln.
Vorgehen und Strategieempfehlung
In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden führen wir, je nach Stadium der Fahrzeug-entwicklung, Konzept- oder Fahrzeugkliniken durch. Unter anderem stehen dabei die folgenden Charakteristika des anvisierten Marktsegmentes im Fokus:
- Kundenanforderungen und Zahlungsbereitschaften
- Leistungsfähigkeit der Wettbewerbsfahrzeuge und der eigenen Fahrzeugkonzepte
- Markt- und Absatzpotenzial
Zusätzlich werden die Kannibalisierungs- bzw. Ausstrahlungseffekte des neuen Marktsegmentes auf die bestehenden Marktsegmente untersucht. Der Kannibalisierungseffekt beschreibt die Abwanderung von heutigen Kunden anderer Modellreihen in das neue Segment. Dagegen beschreibt der Ausstrahlungseffekt die Imageveränderung der Marke durch die Bearbeitung des neuen Segmentes.
Auf Basis dieser Informationen werden die Marktattraktivität und die erwartete eigene Wettbewerbsstärke im Ziel-Fahrzeugsegment abgeleitet und die optimale Wettbewerbs-strategie samt Marketing-Mix aus Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik von uns gestaltet.
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