Elektro/Elektronik

Herausforderungen für die Branche

Die Branche ist häufig durch oligopolistische Strukturen auf der Herstellerseite gekennzeichnet. Ein großer Teil der Produkte befindet sich in einem reifen Stadium, in dem es schwierig ist, sich vom Wettbewerb zu differenzieren. Hierbei ist oft nur eine Weiterentwicklung bestehender Produkte in geringem Umfang festzustellen, es mangelt jedoch meist an "kundenorientierten Innovationen". Gleichzeitig gibt es Teilmärkte, die durch ein extrem hohes Innovationstempo gekennzeichnet sind. Die dort anzutreffenden kurzen Produktlebenszyklen stellen ganz andere Anforderungen an Hersteller und Distributionskanäle. Auf der Distributionsebene ist in den letzten Jahren eine deutliche Konzentration zu beobachten, die insgesamt wettbewerbsverschärfend und preisreduzierend wirkt.

Themenschwerpunkte und Projektbeispiele:

In vielen Projekten stehen die Aspekte Marktsegmentierung und Positionierung im Vordergrund, gefolgt von Fragen der kundenorientierten Produktentwicklung/Innovation. Weitere typische Aufgabenstellungen sind z.B.

• Ertragssteigerungen durch optimierte Pricing-Prozesse
• Bestimmung der relevanten Kundenanforderungen auf den verschiedenen Stufen der Distributionskette
• Entwicklung und Aufbau einer Zweitmarke oder Zweitlinie
• Entwicklung von Gegenmaßnahmen beim Markteintritt eines neuen Wettbewerbers
• Stärken-/Schwächenanalysen der Anbieter
• Positionierung von neuen Produkten und Neuprodukteinführung
• Ermittlung von Zahlungsbereitschaften der Kunden und Preiselastizitäten
• Vorbereitung der Preispolitik auf die Einführung des EURO
• Optimierung der Preispolitik in den europäischen Ländern und in Gesamteuropa (europ. Preiskorridor)
• Neugestaltung der Rabatt- und Konditionenpolitik

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