Automobilzulieferer

Die Automobilzulieferindustrie befindet sich im Umbruch: Einerseits bietet die zunehmende Verlagerung von Wertschöpfungsaufgaben von den Automobilherstellern auf die -zulieferer den Zulieferern neue Wachstumschancen. Andererseits verhindert der Preisdruck der Automobilhersteller vielfach die Erzielung zufriedenstellender Ergebnisse. Vor diesem Hintergrund ist die Ergebnisverbesserung das Top-Thema.

In diesem Umfeld konzentrierten Automobilzulieferer ihre Optimierungsaktivitäten in den vergangenen Jahren auf die Produktions-, Logistik-, Entwicklungs- und Beschaffungsprozesse. Hier wurden beachtliche Verbesserungen bei der Kostensenkung erzielt. Doch reicht der einseitige Fokus auf die Kostendimension nicht aus. Ergänzend müssen Zulieferer nachhaltige Wettbewerbsvorteile im Markt aufbauen, die schwierig zu imitieren sind und ausreichend honoriert werden. Hierzu sind eine klare Wettbewerbspositionierung und eine enge Kooperation mit den Herstellern erforderlich. Außerdem ist bei Produkten, die von den Endkunden wahrgenommen werden, eine umfassende Kenntnis der Endkunden und ihrer Zahlungsbereitschaften wichtig.

Themenschwerpunkte und Projektbeispiele:

Das Automotive Competence Center unterstützt mit spezifischen Methoden und Vorgehensweisen Automobilzulieferer auf dem Weg zu Wachstum und Ergebnisverbesserung - und das von der Analyse bis zur Umsetzung. Typische Themen sind:

Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie

• Strategische Positionierung im Wettbewerb der Netzwerke
• Identifikation von Kooperationspartnern/ M&A
• Ausarbeiten von Wachstumsstrategien im OEM-Business
• Strategien für den Aftermarket
• Market Due Dilligence

Marketing/Vertrieb

• Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Zulieferer und Automobil¬hersteller
• Optimierung der Zusammenarbeit mit dem Handel im Aftermarket
• Vertriebsoptimierung (Vertriebsprozesse, -strukturen und -incentives)
• Vertriebssteuerung
• Markenmanagement/ Markenwertermittlung

Pricing

• Preisprozessoptimierung im OEM-Geschäft
• Pricing für Neuprodukte und Lebenszykluspricing
• Preisprozessoptimierung im Aftermarket
• Konditionensysteme für den Aftermarket

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