Logistik

Herausforderungen für die Branche

Spektakuläre Firmenakquisition bringen die Logistik zurzeit fast täglich in die aktuellen Schlagzeilen - auch außerhalb der Branche. Immer wieder sind es zwei Motive, die für die Investitionen z.B. der Deutschen Post in Exel oder Kühne & Nagel in ACR herangezogen werden: Globale Präsenz und verbesserte Renditeaussichten, die vor allem im Bereich der Kontraktlogistik gesehen werden.

Doch auch diese kann bislang nicht immer halten, was von ihr erhofft wird. Zudem wird auch der Ertragsdruck auf die traditionell renditeschwachen Gebiete des Landtransports nicht kleiner. Und trotz des Renditeproblems hat die Branche mehr denn je mit einem erheblichen Preisverfall zu kämpfen. Viele Anbieter setzen ihre Preise sehr stark kapazitätsorientiert und heizen so gerade in Zeiten schwacher Auslastungen den Preiskampf immer weiter an.

Gleichzeitig bilden auch die Abnehmer - durch Akquisition oder Kooperation – immer stärkere Allianzen zur Bündelung von Einkaufsmacht und Vereinheitlichung international gültiger Konditionen. Die Durchsetzung unterschiedlicher Preisniveaus in verschiedenen Ländern wird damit immer schwieriger – und damit auch die Möglichkeit, in Hochpreisländern Profite abzuschöpfen.

Wichtige Herausforderungen im Marketing sind die Entwicklung immer stärker individualisierter Logistikleistungen sowie die erfolgreichere Vermarktung der Kontraktlogistik, um endlich die Hoffnungen zu erfüllen, die mit ihr verbunden werden. Darüber hinaus gilt es, ggf. auch mit Hilfe eines geeigneten Revenue Management Ansatzes, die Gratwanderung zwischen Umsatzqualität und Kapazitätsauslastung zu meistern.

Beratungsansätze

Unser Beratungsansatz umfasst sämtliche Aspekte der Marketing-Strategie. Folgende Beratungsinhalte sind besonders hervorzuheben:

Pricing:

• Erarbeiten von Preisstrategien und Pricingprozessen
• Entwicklung von Preismodellen
• Entwicklung/Optimierung von Rabatt- und Konditionenmodellen
• Preisoptimierung für existierende und neu am Markt einzuführende Services
• Pricing für Zusatzleistungen und Aufschläge
• Preismanagement und Preiscontrolling

Angebots- und Produktgestaltung:

• Optimierung des Serviceportfolios
• Segmentspezifische Produktgestaltung

Distribution und Vertrieb

• Vertriebsorganisation
• Anreiz- und Incentivesysteme für Vertriebsmitarbeiter

Unsere Empfehlungen basieren grundsätzlich auf harten, quantitativen Analysen. Hierzu nutzen wir vorhandene Marktinformationen, unternehmenseigene Abrechnungsdaten oder führen selbst Primärerhebungen durch. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Umsetzung der entwickelten Strategien und führen ein Monitoring der Ergebnisse durch.

Projektbeispiele

• Optimierung des Pricing Ansatzes für Air Cargo Carrier
• Optimierung der Preisprozesse für einen Integrator
• Optimierung der Preise und Preisfindung Schienentransportverkehre

go to the top ...