Aufbau eines wettbewerbsfähigen Produkt-Preis-Portfolios

Zentrale Herausforderung für den Anbieter ist das Portfoliomanagement. Nur ein attraktives Portfolio sichert ihm Ertrag. Dies ist in Zeiten zunehmender Transparenz, aggressiverem Wettbewerb und Selbstvermarktung der Leistungsträger immer bedeutsamer. Die wichtigsten Herausforderungen in diesem Zusammenhang sind:

• Ein Produktportfolio zu entwickeln, das für die avisierte Zielgruppe attraktiv ist. Dies geht hin bis zur Zielgruppenentwicklung durch eigene Produktlinien.
• Genügend Hotels zu haben, um den Kunden Auswahl zu bieten „Für jeden das passende Hotel“, um keinen Kunden zu verlieren und genügend Kapazitäten vorhalten zu können.
• Die Anzahl der Hotels im Portfolio sinnvoll zu konzentrieren, um mit einem nennenswerten Volumen von Übernachtungen ausreichend Verhandlungsmacht gegenüber den Hotels zu haben. Neben deutlichen Reduktionen von Vertriebs- und Einkaufskosten (Katalog, Verhandlungen) und günstigen Vertragsraten können damit Alleinstellungsmerkmale im Absatzmarkt durch das exklusive Angebot dieser Hotels erzielt werden.
• Angebot der richtigen Produktvarianten. Für ein Hotel kann eine unendliche Anzahl von Produktvarianten dargestellt werden, doch einige füllen nur Platz, aber generieren keinen Umsatz. Die Auswahl der richtigen Produktvarianten statt aller möglicher erhöht die Übersichtlichkeit im Katalog und somit die Attraktivität für den Kunden und spart Druckkosten.

Wir helfen unseren Kunden, das Portfolio nach diesen und einigen weiteren Kriterien zu optimieren. Den externen Blick darauf empfinden unsere Kunden als extrem hilfreich, da die Produktmananger oft an jedem einzelnen Hotel „hängen“. Unser Portfoliotool ermöglicht eine schnelle Analyse des bestehen Portfolios und kommt zu klaren Empfehlungen.

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