Anpassung der Preisstrukturen an die neuen Bedingungen

Für einen großen Reiseveranstalter haben wir die bestehende Preislogik aufgelöst und in eine neue Struktur überführt, die sich flexibler der unterschiedlichen Nachfrage- und Kostenstrukturen anpassen kann. Der Effekt war trotz der schwierigen Marktlage eine Verbesserung der Umsatzrendite um 33 %.

Der Schlüssel zum Erfolg war das Aufdecken von Elastizitätsnischen. Auch im umkämpften Commoditymarkt der Standardpauschalreise lässt sich noch Geld verdienen, denn es sind nicht 100% aller existierenden Reisen, die unter Druck stehen, sondern es gibt immer wieder „Elastizitätsnischen“ (also konkrete Reisen in eine bestimmte Destination / Hotel, aus einem bestimmten Quellmarkt, an einem bestimmten Termin), in denen ein Anbieter die Möglichkeit hat, höhere Margen durchzusetzen. Diese sind teilweise nur sehr selektiv auszumachen und können sich im Laufe der Zeit ständig ändern. Deswegen ist die wichtigste Herausforderung die zeitnahe Aufdeckung dieser Nischen, Bestimmung der Preisparameter und die Möglichkeit einer zeitnahen Anpassung der Preise an diese „Profit Opportunities“.