Materialien und Rohstoffe

Herausforderungen für die Branche

Zahlreiche Material- und Rohstoffbranchen durchlaufen eine Phase der Konsolidierung und Restrukturierung, die mit einer massiven Neuverteilung von Wettbewerbspositionen, der Realisierung von Economies of Scales, der Neuausrichtung auf Märkte und der Veränderung von Wertschöpfungsketten einhergeht. Beispiele finden sich in Branchen wie Aluminium, Stahl, Chemie, Kupfer, Baumaterialien, Halbzeugen. Mergers & Akquisitions spielen in diesem Prozess eine große Rolle. In vielen dieser Branchen sind in jüngster Zeit neue Marktführer entstanden, die die Spielregeln des Wettbewerbs redefinieren. Globale Kunden verlangen eine weltweite Versorgung und werden zum Treiber dieser Entwicklung. Gleichzeitig gewinnen Dienstleistungen als Differenzierungsinstrument zunehmende Bedeutung. Die Strategie geht weg von der Vermarktung commodityartiger Produkte hin zur umfassenderen Problemlösung. Dabei findet eine verstärkte Integration des Materiallieferanten in die Wertschöpfung der Kunden statt, die Bereitschaft zum Outsourcing schafft hier neue Geschäftschancen.

Beratungsansätze

Unser Beratungsansatz für Material- und Rohstoffunternehmen umfasst sämtliche Aspekte der Strategie und des Marketing:

• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Optimale Produkt- und Sortimentsgestaltung
• Organisation und Reorganisation im Hinblick auf Effizienz sowie Kunden- und Wettbewerbsanforderungen
• M&A-Strategien sowie Überprüfung von M&A-Kandidaten im Rahmen einer Market Due Diligence
• Entwicklung/Weiterentwicklung von Vertrieb, E-commerce
• Innovative und ertragsoptimierte Preis-/ Vertragsstrukturen
• Markteintrittsprogramme für neue Länder oder Märkte, Globalisierung
• Beeinflussung der Spielregeln des Wettbewerbs

Unsere Empfehlungen basieren auf einer Kombination strategischer Kompetenz und datengestützten betriebswirtschaftlichen Analysen. Wir unterstützen nicht nur bei der Analyse und der Strategieentwicklung, sondern begleiten unsere Kunden auch bei der Umsetzung.

Projektbeispiele

• Identifikation und Evaluierung von Akquisitionstargets für ein Metallunternehmen
• Internationalisierungsstrategie für Spezialstahlhersteller
• Neudefinition von Wettbewerbsspielregeln in einem Markt von technischen Gasen
• Optimierung Key Account-Management und Wertschöpfungsintegration für Zulieferer Hausgeräteindustrie
• Analyse neuer Märkte in Mitteleuropa für Stahlunternehmen
• Vertriebsorganisation Mineralölgesellschaft
• Ertragssteigerung (ROS 1,5%) bei einem Hersteller der Grundstoffindustrie durch optimierte Pricing-Prozesse
• Marktsegmentierung, Dienstleistungsstrategie für Farbenhersteller
• Preispolitik und Distribution für diverse Baustoffhersteller

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