Mineralöl

Herausforderungen für die Branche

Das Upstream-Business leidet unter einem dramatischen Verfall des Rohölpreises, dem immer höhere Kosten für die Exploration gegenüberstehen. Attraktive neue Explorationsprojekte sind häufig durch schwierige politische Rahmenbedingungen oder technische Besonderheiten wie "high pressure" oder "high temperature" gekennzeichnet. Die Branche reagiert darauf mit Fusionen und Kooperationen, die die Spielregeln dieses Sektors ändern werden.

Downstream hat ein starker Verdrängungswettbewerb eingesetzt, der die Margen schrumpfen läßt. Öko-Steuern werden diesen Trend noch weiter verstärken.

Upstream-, Downstream- und integrierte Unternehmen stehen vor der Herausforderung, sich in diesem Umfeld neu zu positionieren, ohne die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit vergangener Jahre zu verlieren.

Beratungsansätze

Unser Beratungsansatz im Upstream-Business ist eine umfassende Strategieberatung:

• Entwicklung einer Vision: Welche Rolle will man zukünftig im Markt spielen? Sieht man seine Rolle als Generalist im E&P-Bereich, oder will man sich eher zum Spezialisten für bestimmte Technologien und Regionen entwickeln?
• Definition klarer Ziele: Wie soll sich das Production Profile in den nächsten Jahren entwickeln? Was sind die Zielregionen? Welche Märkte will man bedienen?
• Kompetenzcheck: Kann man die gesetzten Ziele allein erreichen, oder muss man Partnerschaften mit anderen E&P-Companies eingehen? Wo liegen Schwächen?
• Partnersuche: Wer sind die idealen Kooperationspartner? Wie kann man zum Partner of choice in der Branche werden?
• Entwicklung eines Maßnahmenplans einschließlich der Schaffung interner Voraussetzungen.

Im Downstream-Business bieten wir neben einer ähnlich gelagerten Strategieberatung die Erarbeitung detaillierter Marketingpläne an:

• Distributionspolitik: Welche Absatzkanäle will man nutzen? Wie tief will man in die Endkundendistribution einsteigen, will man eigene Points of sale betreiben? Mit welchen Partnern kann dabei kooperiert werden? Wie lassen sich neue Absatzwege (E-commerce) nutzen?
• Leistungspolitik: Will man zum reinen Commodity-Anbieter werden oder auch weiterverarbeitete Spezialitäten anbieten? Gibt es Chancen für eine Ausweitung des Angebots am Point of sale? Welche zusätzlichen Leistungen können Kundenbindung schaffen?
• Preispolitik: Welche Preisstrategien gibt es für die Non-Commodities, welche für zusätzliche Dienstleistungen? Wie kann man durch Bündelung verschiedener Angebote (z.B. Tanken und Wartung) höhere Preisbereitschaften schaffen?
• Branding und Kommunikation: Wie kann man ausgehend von einer klaren Positionierung Marken aufbauen?

Projektbeispiele

• Strategie zur Verbesserung des Production Profile
• Due Diligence für eine Expansionsstrategie
• Kundenbindungsstrategie durch neue Leistungsangebote am Point of Sale
• Erschließung neuer Erlöspotenziale durch verbesserte Nutzung des Distributionsnetzes

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