Unterstützung bei Fusionen und Akquisitionen

Ausgangssituation

Eine Venture Capital Gesellschaft hatte drei Jahre zuvor eine Minderheitsbeteiligung an einem auf ein neues Diagnose-System spezialisierten, neu gegründeten Medizintechnik-Unternehmen erworben. Trotz der pünktlich erfolgten Markteinführung des neuartigen Diagnosesystems zwei Jahre zuvor, erreichte der Hersteller seine Umsatzziele nicht. In dieser Situation benötigte das Unternehmen weiteren Kapitalzufluss zur Fortführung des Geschäfts. Auf Seiten weiterer Investoren bestand mittelweile wenig Interesse an einer Beteiligung.

Projektziele

Simon - Kucher & Partners wurde gebeten, eine Market Due Diligence durchzuführen und Empfehlungen zur Kapitalsaufstockung und zur Fortführung der Geschäftstätigkeit auszusprechen.

Vorgehensweise

Der erste Schritt bestand in einer Erfassung der relevanten Märkte und ihrer Größe. Danach erfolgte eine Identifizierung aller Zielgruppen und Stakeholder in diesen Märkten. Schließlich wurden Kundenbedürfnisse und potenzielle Kaufbarrieren einer genauen Analyse unterzogen.

Auf dieser Grundlage wurde eine umfassende Wettbewerbsanalyse der Produkt- und Serviceangebote in den relevanten Märkten durchgeführt. Im Zuge einer Analyse der internen Ressourcen des Herstellers wurden Marketing-Vertriebsmanagement und -ressourcen mit den Marktanforderungen abgeglichen.

Ergebnisse

Simon - Kucher & Partners empfahl, die Investition in das Medizintechnik-Unternehmen auszuweiten. Diese Empfehlung wurde durch die Analyse des Marktpotenzials und der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts klar unterstrichen.

Der Business-Plan wurde überarbeitet, und Handlungsprioritäten zur Erhöhung der Produktadaption identifiziert.

• Vertriebsmanagement: Ressourcen und Organisation
• Qualität und Organisation des Kundendiensts
• Maßnahmen zur Kommunikation mit Meinungsführern
• Maßnahmen zum Markenaufbau
• Potentielle Co-Marketing-Optionen

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