Strategieentwicklung

Ausgangssituation

Ein mittelständischer Anbieter von Healthcare-Produkten suchte im Zuge eines anstehenden Generationswechsels nach einer langfristigen strategischen Ausrichtung. Der Hersteller verfolgte bisher eine gemischte Nischen-Strategie in verschiedenen Märkten und war stark vertikal integriert. Die Aktivitäten auf internationaler Ebene waren durch schwache strategische Allianzen in Europa und Asien wenig entwickelt. Starker Wettbewerbsdruck und auslaufende Patente von Kernprodukten bedrohten die Ertragssituation.

Projektziele

Entwicklung eines 5-Jahres Geschäftsentwicklungsplans unter folgenden Bedingungen:

• Erhalt der Kontrolle durch die Gesellschafterfamilie (>51%)
• Auf wenige Prozeduren spezialisiertes, innovatives Produktportfolio
• Definierte Ertragsziele
• Erreichen / Erhalt eines wettbewerbsfähigen Produktivitätsniveaus
• Beibehaltung und Stärkung der F&E-Aktivitäten
• Förderung einer ausgeprägten Innovationskultur

Vorgehensweise

Auf Basis einer umfassenden Marktanalyse identifizierte Simon - Kucher & Partners die Markttrends in allen relevanten Märkten. Der nächste Schritt bestand aus einer Evaluierung der internen Kompetenzen und Kosten des Herstellers. Diese Informationen bildeten die Grundlage für ein Wertschöpfungs- und Effizienzbenchmarking.

Gemäß der vorangehenden Analysen entwarfen wir mehrere alternative Strategieszenarios, welche in enger Zusammenarbeit mit unserem Klienten bewertet wurden. Daraus wurden strategische Empfehlungen entwickelt und in einem 5-Jahres-Plan detailliert.

Ergebnisse

Die Analysen zeigten, dass der Hersteller nicht genügend kritische Größe besaß, um mit einem voll integrierten Geschäftsmodell langfristig weiter zu bestehen. Wir empfahlen daher die Umgestaltung des Geschäftmodells zu einem führenden Marketing- und Vertriebsdienstleister und Lizenznehmer im Heimatmarkt mit ausgeprägter Indikationskompetenz.

Dazu lieferten wir eine detaillierte Planung für mehrere Bereiche:

• Erforderliche Entscheidungen und fixierte Meilensteine
• Action-Plan mit Verantwortlichkeiten
• Detaillierter Businessplan
• Identifizierung und Kontaktaufnahme zu potentiellen strategischen Partnern
• Notwendige personelle Anpassungen

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