B2B Strategiekonferenz 2016: Profitable Wachstumsstrategien global agierender Champions

Hotel Le Méridien, Stuttgart
March 15, 2016

Industrie 4.0, Strategie 2020, Sales und Pricing Excellence – eine ganze Reihe von Themen treibt die profitablen Wachstumsstrategien erfolgreicher Unternehmen. Im Rahmen der B2B-Strategiekonferenz 2016 stellen die Entscheider global agierender Champions ihre Erfolgsrezepte vor. Was können wir daraus lernen?

  • Klaus Holler, Head of Sales Europe des Abfüllanlagenherstellers KRONES aus Neutraubling, referiert über Vertriebsstrategie – Vom Produktvertrieb zum Lösungsvertrieb.
  • Dr. Michael Reuther, Global Pricing Manager der Business Unit Control Technologies des Technologieunternehmens ABB berichtet in seinem Vortrag über Pricing im globalen Umfeld.
  • Stefan Duer, Vice President Marketing and Sales des Elektrowerkzeugherstellers Metabo aus Nürtingen teilt seine Erfahrungen zur Umsetzung von Pricing Excellence im mehrstufigen Vertrieb.
  • ƒƒStefan Herr, Senior Partner und Leiter des Competence Centers Technology & Industrials, referiert zu Geschäfts- und Erlösmodellen von Industrieunternehmen im Kontext von Industrie 4.0.

Zudem werden Ihnen unsere B2B-Experten Einblicke in praxiserprobte Ansätze für profitables Wachstum geben. Simon-Kucher & Partners ist die weltweit führende Beratung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Pricing. In einer Vielzahl von B2B-Projekten haben wir sowohl großen als auch mittelständischen Unternehmen geholfen, ihre Gewinne nachhaltig zu steigern.

Agenda

 ( Download als pdf)
10:00 – 10:30 Uhr
Registrierung und Willkommenskaffee
10:30-10:45 Uhr
Begrüßung
Dr. Daniel Bornemann
10:45-11:30 Uhr
Industrie 4.0 – Wachstum durch neue Geschäfts- und Erlösmodelle
Stefan Herr
11:30-12:15 Uhr
Vertriebsstrategie – Vom Produktvertrieb zum Lösungsvertrieb
Klaus Holler
12:15-13:15 Uhr
Mittagessen
13:15-13:45 Uhr
Sales Excellence – Best Practices
Grigori Bokeria
13:45-14:30 Uhr
Pricing im globalen Umfeld
Dr. Michael Reuther
14:30-15:00 Uhr
Kaffeepause
15:00-15:45 Uhr
Pricing Excellence dauerhaft umsetzen
Stefan Duer
15:45-16:15 Uhr
Pricing Excellence – Best Practices
Thomas Beducker
16:15-16:30 Uhr
Zusammenfassung
Anschließend
Kulinarischer Ausklang

Keynote speakers

Stefan Duer
Vice President Marketing & Sales
Metabowerke GmbH
Klaus Holler
Head of Sales Europe
KRONES AG
Dr. Michael Reuther
Global Pricing Manager
ABB CT Control Technologies

Speakers Simon-Kucher & Partners

Location

Hotel Le Méridien
Willy-Brandt-Straße 30
70173 Stuttgart
Deutschland
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