Bienes de consumo

Trabajamos en una era en la que usted tiene acceso a una gran y valiosa cantidad de información que le permite tomar decisiones estratégicas y de marketing con mayor confianza. Pero también se enfrenta a precios volátiles de los productos commodity, a cambios bruscos en la confianza del consumidor, a una creciente y fuerte competencia y a cambios importantes en las estrategias de los distribuidores. Nuestros expertos en dichos productos pueden ayudarle a adaptar su toma de decisiones – partiendo de la estrategia hasta su ejecución – para tomar ventaja de esta nueva situación.

Puede confiar en nuestra experiencia a nivel mundial en la industria para encontrar soluciones a estrategias go-to-market y de ventas, a procesos innovadores, bundles de precios y optimización del portafolio de productos, estrategias de marca, pricing, e inversiones de negocio.

Conocemos los principales retos de pricing, de ventas y distribución de los productos commodity, pudiendo ofrecerle una dilatada experiencia en gran variedad de categorías.

La cada vez mayor competencia entre distribuidores ejerce una gran presión sobre la mayoría de los fabricantes CPG. En las categorías dentro de la industria de la alimentación, los distribuidores demandan cada vez precios más bajos y esto combinado con los precios volátiles de las materias primas reduce los márgenes de los fabricantes. En muchas de las categorías no alimentarias, los fabricantes necesitan desarrollar nuevas estrategias de salida al mercado a medida que el comportamiento del comprador cambia y el espacio para posicionar los productos mengua. En este tipo de escenario, se necesitan soluciones integrales, consistentes y sostenibles si se quiere conseguir y mantener el equilibrio deseado entre beneficio, cuota e ingresos.

  • Revisión de la estrategia competitiva
  • Desarrollo e implementación de una nueva estrategia de salida al mercado
  • Optimización de precios de venta al consumidor
  • Revisión e implementación de sistemas de términos de contrato armonizados
  • Desarrollo de una estrategia de portafolio de marca
  • Aumento y mejora de los procesos de innovación
  • Optimización del paquete de precios y las estrategias del portafolio
  • Apoyo y mejora de la gestión de key accounts y fuerza de ventas

Selección de clientes

  • Adidas
  • Beiersdorf
  • Chocolat Frey
  • Coca-Cola
  • Cofresco
  • Dr. Oetker
  • Ferrero
  • Grupo Danone
  • Haribo
  • Henkel
  • Herlitz
  • Kimberly-Clark
  • Nestlé
  • Nikon
  • Panasonic
  • PepsiCo
  • Philips
  • Tesa
  • Warner Music Group