Bienes industriales y servicios

Uno de los sectores clave de Simon-Kucher & Partners es el sector de los bienes industriales y servicios. Durante los últimos años, hemos ayudado a conseguir un crecimiento rentable a empresas multinacionales así como a pequeñas y medianas empresas. Las claves para conseguir este objetivo han sido la definición de estrategias de crecimiento, la estructuración estratégica de la compañía, M&A así como la internacionalización.

Un aspecto clave es el desarrollo de conceptos de ventas (estrategias, estructuras, procesos y dirección) dentro de los proyectos de “Excelencia de ventas”.

Además, Simon-Kucher & Partners es el líder mundial en la optimización de precios de productos y servicios para nuevos y existentes clientes.

La industria manufacturera constituye la espina dorsal de la economía mundial. Este sector está compuesto de grandes empresas y de “Campeones ocultos”: multinacionales medianas líderes en sus mercados. Independientemente del tamaño, muchas empresas industriales hacen frente al reto del rápido desarrollo de las tecnologías y mercados así como a la feroz competencia internacional. En un esfuerzo por crear valor y desarrollar productos en el mercado, la industria manufacturera se enfrenta a retos extraordinarios de diferenciación y venta de productos premium a precios premium.

• Desarrollo de una visión y estrategia de crecimiento
• Creación de planes de negocio
• Revisión de los conceptos comerciales ("sales check")
• Optimización de los conceptos de ventas incluyendo fuerza de ventas,  gestión del producto y estrategia de marketing
• Diseño de un sistema de incentivos para la fuerza de ventas
• Pricing de repuestos, de servicios y de innovación de productos
• Obtención de márgenes a través de modelos de cálculo sistemático de precios
• Seminarios de formación sobre la venta de valor