Commodities

Simon-Kucher & Partners colabora con empresas de productos commodity en todos los aspectos relacionados con pricing y estrategias de marketing. Existe la creencia generalizada en los productos commodity de que el mercado establece el precio. Esta creencia no es del todo errónea, si bien nuestros expertos han identificado una serie de palancas de pricing que son capaces de impulsar la rentabilidad. Simon-Kucher asesora a líderes del mercado para el desarrollo de sus estrategias de pricing basadas en el análisis de escenarios y enfoques war gaming. Optimizamos los elementos de los contratos, las estrategias de diferenciación de precios y aconsejamos sobre las negociaciones de key accounts basadas en un equilibrio sistemático de su potencial. Desarrollamos estrategias de venta, su estructura, sus procesos y su gestión.

El éxito en el mercado de los productos commodity está fuertemente ligado a la capacidad de la empresa para equilibrar volumen y precio y para transferir los aumentos de los costes a los precios. Una alta y creciente volatilidad de este mercado hace de esto un desafío. En especial porque esta volatilidad no sólo conlleva (fuertes) fluctuaciones en los puntos de precio, sino que también afecta a las expectativas del cliente en referencia a los precios de contrato y a las futuras evoluciones de precio. Únicamente aquellas empresas con una gestión profesional de precios, procesos eficientes de pricing y una gestión eficaz de ventas conseguirán tener éxito en este entorno.

• Desarrollo de estrategia de precios en mercados competitivos usando técnicas de escenarios y war gaming
• Previsión de precio y gestión de volatilidad
• Optimización de la estructura y arquitectura de precios
• Iniciativas de incremento de precio
• Negociación de precios y apoyo a los acuerdos con key accounts
• Rediseño del proceso de pricing
• Desarrollo de programas de pricing
• Desarrollo de programas de excelencia en ventas