Distribución y venta al por mayor

En ningún otro sector tiene tanta importancia el pricing como en la distribución. Una mejora del precio de un 0,5% tiene el potencial de mejorar los beneficios un 50%. Gracias a nuestra vasta experiencia en proyectos internacionales, Simon-Kucher ayuda a los distribuidores y mayoristas a mejorar su rentabilidad. Nuestros métodos analíticos y soluciones específicamente creadas para esta industria, ayudan a nuestros clientes a mejorar sus beneficios entre 1 y 3 puntos porcentuales con el reto añadido de tener que lidiar con un gran volumen de transacciones que incluyen millones de productos y clientes

Los principales retos que encontramos son estructuras de precios basadas en razones históricas, un enfoque claro en costes y no en el valor aportado al cliente, una fijación de precios basada en la intuición e información limitada sobre la rentabilidad y la implementación de precios. Muchos mayoristas están pasando por una fase complicada: una competencia cada vez mayor y una creciente transparencia de precios que ponen los beneficios, ya de por sí pequeños, bajo presión. Los productos normalmente no tienen ventajas competitivas y es muy fácil comparar hoy en día las distintas ofertas. Además el contacto físico con el cliente cada vez tiene menos importancia debido al auge creciente de la venta a través de internet y los fabricantes están intentando llegar al consumidor final directamente a través de los diferentes medios de comunicación.

Los clientes por la otra parte también están cambiando, cada vez son más agresivos y ahorradores y sus expectativas y necesidades van en aumento. Finalmente, los mayoristas tienen que ofrecer el mayor surtido, entregado en cualquier momento y aceptar condiciones de pago peores, todo ello, ¡al menor precio!

El equipo de expertos de Simon-Kucher conoce los retos de la industria. Benefíciate de nuestras soluciones innovadoras y de fácil implementación.

Las soluciones típicas que llevamos a cabo son las siguientes (selección):

Estrategia de precios

  • Estrategia de surtido
  • Posicionamiento de precios y estrategia de venta push para marcas propias
  • Segmentación y diferenciación de precios basadas en las necesidades de los clientes
  • Estrategias de mejora de la imagen de precios

Fijación de precios

  • Optimización de los precios de lista
  • Pricing y comunicación del portafolio de servicios
  • Sistema de descuentos orientados al rendimiento
  • Sistemas de precio objetivo en negocios estándar o por proyectos
  • Gestión de licitaciones

Implementación de precios

  • KPIs y herramientas de monitorización
  • Herramientas de recomendación de precios
  • Herramientas de peer pricing

Selección de clientes

  • Alliance Healthcare
  • Andrew Page
  • Antalis
  • Bauking
  • BayWa
  • Berner
  • Cardinal Health
  • Celesio
  • DT Group
  • Europarts
  • Grainger
  • Haberkorn
  • Holter
  • Kemmler Baustoffe
  • Kramp
  • Lekkerland
  • McKesson
  • Metro