Electrónica

Simon-Kucher & Partners realiza servicios de consultoría sobre estrategia, pricing y ventas en la industria electrónica (incluyendo automatización, sistemas de control, componentes electrónicos e infraestructuras electrónicas). Nuestros clientes son tanto pequeñas como medianas y grandes empresas La mayoría de proyectos son globales, en mercados como el chino, sudeste asiático, Europa occidental y oriental y Estados Unidos.

Uno de los retos habituales en la industria es el posicionamiento correcto de las innovaciones en el mercado ajustado a la disponibilidad de pago de los clientes puesto que, habitualmente, los precios de las innovaciones son demasiado bajos. Otro reto es la gestión de complicados portafolios de productos (en muchas ocasiones con miles de productos) y muchos miles de clientes. Muchos nichos de mercado obtienen precios demasiados bajos y los precios frecuentemente no responden al valor percibido por el cliente. Nosotros ayudamos a nuestros clientes a identificar y aprovechar todo su potencial en términos de pricing y ventas.

  • Programas de power pricing para aumentar los beneficios en 2 ó 3 puntos porcentuales
  • Optimización de las características de los productos en línea con los requerimientos de los clientes
  • Optimización del sistema de descuentos
  • Desarrollo de estrategias para nuevos productos y segmentos de clientes
  • Programas de excelencia de ventas para incrementar el rendimiento
  • Estrategias de ventas y de pricing para servicios y repuestos

 

Selección de clientes

  • Fujitsu
  • Fujitsu Siemens Computers
  • Intel
  • Nokia
  • Panasonic
  • Pepperl + Fuchs
  • Philips
  • R. Stahl
  • Schneider Electric
  • Schweizer Elektronik
  • Semikron
  • Siemens
  • Theben
  • Wieland Elektrik
  • Würth Elektronik