Empresas de servicios B2B

Comoditización, presión de precios y una mayor profesionalización de las compras y licitaciones son los retos a los que típicamente se enfrentan las compañías B2B de outsourcing a las que Simon-Kucher ayuda transformando el valor que entregan a sus clientes en beneficios.

Típicamente trabajamos con clientes que ofrecen sus servicios en las siguientes áreas:

  • Gestión de recursos
  • Servicios de seguridad
  • Trabajo temporal
  • Tecnologías de las información
  • Servicios industriales

Ayudamos a nuestros clientes a escala global y hemos llevado a cabo proyectos en multitud de países. Los proyectos más comunes que realizamos para empresas B2B de servicios de outsourcing son:

  • Orientación estratégica / política de pricing: desarrollo de las directrices clave para oportunidades go-to-market
  • Estrategias de producto/mercado: evaluación del tamaño y del potencial de mercado.
  • Estrategias go-to-market: desarrollo de una estrategia de canal para una unidad de negocio nueva
  • Fijación de precios: desarrollo de un concepto para la sistematización del pricing basado en el valor (peer pricing) y fijación de reglas para el cálculo de precios (clientes estratégicos)
  • Gestión de licitaciones públicas: análisis de las necesidades de los clientes que convocan licitaciones para la identificación del precio óptimo y el diseño de la oferta
  • Gestión de contratos: selección de la oferta adecuada y del diseño del contrato óptimo así como los roles y responsabilidades para gestionar el upselling durante el periodo del contrato
  • Incrementos de precios: ayuda en campañas de subidas de precios (para clientes pequeños/medianos y grandes cuentas)
  • Organización de los departamentos de marketing y ventas: análisis y restructuración de los departamentos de marketing y ventas para garantizar el alineamiento con la estrategia comercial
  • Sistemas de incentivos: creación de un sistema de incentivos multidimensional para mejorar la motivación y los salarios variables de los empleados (en línea con los objetivos corporativos)
  • Formaciones a la fuerza de ventas: talleres parar mejorar las técnicas de venta y de negociación
  • Talleres para grandes negociaciones: formaciones para mejorar la preparación de la negociación con cuentas clave

Selección de clientes

  • 7(S) Group
  • Algeco
  • Bilfinger Berger Facility Services
  • Call center operator
  • G4S
  • GEA
  • Global market research institute
  • Leading IT provider for municipalities
  • SAP
  • Securitas
  • SQS
  • Stork
  • T-Systems
  • Texas Instruments
  • Williams Scotsman