Empresas de servicios profesionales

Muchas empresas de servicios profesionales tienen problemas para alcanzar sus ambiciosos objetivos de crecimiento manteniendo su rentabilidad a través de subidas de precios a sus clientes.

Simon-Kucher ayuda a empresas líder de servicios profesionales a mejorar sus beneficios de acuerdo al valor añadido que aportan a sus clientes.

Típicamente trabajamos con cinco tipos de clientes:

  • Empresas de auditoría
  • Bufetes de abogados
  • Asesores fiscales
  • Consultoras/asesorías
  • Servicios informáticos

Ayudamos a nuestros clientes a escala global y hemos llevado a cabo proyectos en multitud de países para todos los segmentos.

Los proyectos más comunes que realizamos para empresas de servicios profesionales son:

  • Análisis de deficiencias: identificación de fortalezas y debilidades en pricing, ventas y procesos de licitaciones
  • Orientación estratégica / política de pricing: desarrollo de las directrices clave para oportunidades go-to-market
  • Desarrollo de producto: desarrollo de la oferta de nuevos productos y servicios y su política de pricing
  • Fijación de precios: desarrollo de conceptos para la sistematización de un pricing basado en el valor (peer pricing) y fijación de reglas para el cálculo de precios (clientes estratégicos)
  • Modelo de ingresos: desarrollo y optimización del modelo de ingresos y la oferta de productos; definición de reglas para la creación y gestión de las tarifas
  • Gestión de seguimientos: establecimiento del proceso y desarrollo de herramientas para identificar, comunicar y gestionar de manera efectiva sobrecostes
  • Incrementos de precios: ayuda en campañas de subidas de precios (para clientes pequeños/medianos y grandes cuentas)
  • Formaciones a la fuerza de ventas: talleres parar mejorar las técnicas de venta y de negociación
  • Talleres para grandes negociaciones: formaciones para mejorar la preparación de la negociación con cuentas clave

Selección de clientes

  • 2 de las 4 mejores compañías de auditoría de todo el mundo
  • 7(S) Group
  • Algeco
  • Bilfinger Berger Facility Services
  • Fraunhofer Institute
  • G4S
  • GEA
  • Hochtief Facility Management
  • Intel
  • NXP
  • SAP
  • Securitas
  • SQS
  • Stork
  • T-Systems
  • Texas Instruments
  • Time Partner
  • TÜV Süd
  • Williams Scotsman