Energías renovables

Damos servicio a nuestros clientes dentro del área de las energías renovables para hacer frente de manera exitosa a los cambios y a los retos del mercado. Hemos colaborado tanto con pequeñas empresas como con grandes líderes de la industria. No sólo se desarrollan conceptos de manera individual para nuestros clientes si no que además se les apoya durante la fase de implementación. Nos consideramos proveedores full-range, cubriendo estrategia, marketing / ventas y  aspectos organizacionales con nuestras actividades de negocio. Esto nos permite garantizar un crecimiento sostenible y de alta calidad para los proveedores de energía.

Durante años las empresas del sector de las energías renovables han sido capaces de obtener beneficios del fuerte crecimiento de la industria. Ahora empieza a estancarse la demanda en los principales mercados. Esto, además de afectar a la energía eólica, afecta en mayor proporción a los productores fotovoltaicos que, debido a su exceso de capacidad, han provocado un descenso muy importante de los precios de mercado, siendo sus márgenes cada vez más justos.

A largo plazo, es obvio pensar, que sólo aquellos productores que cuenten con un gran volumen de ventas, puedan disminuir sus costes de producción de forma rápida y presten especial atención a las diferentes disponibilidades de pago de sus clientes, podrán obtener beneficios.

Como consecuencia, aparece la necesidad de trabajar el mercado más activamente por parte de las empresas de la industria, por lo que se necesita ampliar y restructurar los equipos de ventas y definir y comunicar las estrategias de ventas.

  • Creación de visión empresarial y propuestas únicas de venta (USPs)
  • Desarrollo y optimización de estrategias de marketing y ventas
  • Elaboración y desarrollo de análisis de mercado y creación de estrategia de internacionalización
  • Diseño de planes de negocio
  • Creación e implementación de nuevas estructuras de precios
  • Reorganización de ventas y desarrollo de nuevas estructuras de venta (incl. gestión de canal)
  • Segmentación basada en el valor percibido por el cliente
  • Desarrollo de programas de fidelización de clientes

Selección de clientes

  • Abakus Solar
  • Nordex
  • Schletter
  • SMA
  • Solarwatt
  • Trina Solar