Fabricantes y mayoristas

Simon-Kucher & Partners ayuda a fabricantes, mayoristas y proveedores de servicios desde hace 30 años en la optimización de precios y gestión de las ventas para conseguir crecimiento sostenible de uno a tres puntos porcentuales.

Desde la orientación estratégica a la fijación operativa de precios y guiado de las ventas, ayudamos a los fabricantes a posicionar sus productos y servicios a lo largo de toda la cadena de valor, integrando clientes, procesadores, decision-makers y socios de ventas, para hacer crecer la rentabilidad y explotar el valor entregado:

  • Procesos de pricing y ventas y organización
  • Desarrollo del mercado y estrategia de canal
  • Portafolio de producto y estrategias multi-marca
  • Arquitectura de precios de lista basada en el valor y posicionamiento de nuevos productos
  • Sistemas de precios y condiciones basados en el rendimiento en venta directa e indirecta
  • Pricing de servicios y defensa de los precios
  • Guiado de la fuerza de venta orientado al potencial de los clientes
  • Programas de fidelización de clientes para instaladores y mayoristas

Apoyamos de manera satisfactoria a los mayoristas en la gestión de su rentabilidad. Para conseguirlo, desarrollamos soluciones como:

  • Desarrollo y gestión de sistemas de precio bruto independientes de los fabricantes
  • Sistema de cálculo de recargos/ precios de lista orientados al margen
  • Segmentación de clientes y diferenciación de las condiciones comerciales
  • Precios competitivos para transacciones OTC y proyectos
  • Precios de servicios para argumentación y recargo del valor añadido
  • Procesos de Pricing y sistemas de precios objetivos para la red comercial

Ayudamos a los proveedores a maximizar los beneficios mediante incrementos de precio y rendimiento frente a la competencia de la siguiente manera:

  • Optimización de la lista de precios y bundles de servicios
  • Introducción de nuevas métricas de pricing basadas en el valor
  • Estructuración rentable del proceso de negociaciones
  • Introducción y optimización de los recargos de servicios especiales
  • Proceso de ofertas y pricing en tenders

Esperamos poder ayudar a solventar tus retos gracias a nuestra experiencia. ¡Contáctanos!

Selección de clientes

  • Ardex
  • Bauking
  • BayWa
  • Cemex
  • CRH
  • Fischer
  • Geberit
  • Hansgrohe
  • Hochtief
  • Knauf Isolation
  • Lafarge
  • Pfleiderer
  • Rexel
  • Rockwool
  • Viega
  • Viessmann
  • Wolseley Group
  • Xella Group