Ingredientes

El negocio global de ingredientes es complejo: diferentes tipos de macro- y micro-ingredientes vendidos a diversos clientes de distintas regiones para diferentes aplicaciones. Nuestros expertos pueden ayudarle en sus retos relacionados con la estrategia y el marketing. Ayudamos a nuestros clientes a encontrar soluciones en las estrategias de ventas y marketing, en la reingeniería de organización y procesos, en la optimización de su portafolio y en el pricing.

Nuestros experimentados equipos trabajan con las complejidades de los proveedores de ingredientes de ámbito internacional y poseen una dilatada experiencia en proyectos globales de implementación.

La industria global de ingredientes se encuentra actualmente en fase de consolidación. Con una fuente internacional de materiales y una base de clientes global, la globalización es la norma de este negocio. Los departamentos de compras de las key accounts demandan precios cada vez más bajos, lo que hace que los márgenes sean más ajustados. Como los precios de las materias primas evolucionan hacia una mayor volatilidad, los beneficios se ven directamente amenazados. Al mismo tiempo que los fabricantes demandan innovaciones con mayor frecuencia, siendo éstas cada vez más específicas para los clientes, incluso llegando a ser exclusivas, la disponibilidad de pago por los ingredientes de tipo estándar está disminuyendo. Para hacer frente a estos desafíos, los proveedores de ingredientes necesitan soluciones integrales para proteger y conseguir aumentar beneficios, cuotas de mercado e ingresos.

  • Desarrollo de programas de excelencia de pricing
  • Implementación nuevos procesos innovadores
  • Optimización del portafolio de productos
  • Desarrollo de programa de excelencia de ventas
  • Gestión de key accounts

Selección de clientes

  • CSM
  • Danisco
  • Döhler
  • Firmenich
  • Genencor
  • Novozymes