Internet

Simon-Kucher & Partners ha trabajado para un gran número de empresas que operan en internet para mejorar sus estrategias de pricing, maximizar su facturación y hacer crecer sus beneficios. En Simon-Kucher entendemos las presiones del mercado a las que hacen frente las empresas de internet y los rápidos cambios que se dan en el entorno competitivo en el que operan. Nuestros consultores estratégicos especializados en internet han ayudado a desarrollar paquetes (bundles) y estrategias de salida al mercado de éxito para numerosas innovaciones de productos. Nosotros también entendemos las oportunidades únicas existentes en internet para analizar el comportamiento de los consumidores y monetizar la información para ofrecer una mejor experiencia al usuario y extraer un valor premium al producto.

Las empresas del canal online hacen frente a una presión en aumento por parte de los actuales players así como de las crecientes start-ups. Redes sociales, blogs y móviles son nuevos canales que pueden ser usados para promocionar y vender productos u ofertas. Las empresas han empezado a explorar nuevos modelos de negocio (ej: freemium) para maximizar la captación de clientes. Sobretodo, hay un aumento de las necesidades de estrategias de paquetización y de pricing para capturar todo el valor desde una perspectiva de ciclo del consumidor.

  • Diseño de estrategias de salida al mercado para extraer todo el valor de lanzamientos de nuevos productos
  • Identificación de estructuras y niveles óptimos de pricing para nuevas y existentes ofertas de productos
  • Restructuración de ofertas existentes para maximizar la rentabilidad y captación de clientes
  • Identificación de necesidades no conocidas y cuantificación del valor para crear nuevos productos
  • Desarrollo de paquetes óptimos y paquetes de suscripción para aumentar la rentabilidad y crecimiento
  • Segmentación de la oferta de productos para alcanzar clientes y aumentar la captación de éstos
  • Diseño y optimización de modelos de negocios alternativos (freemium, suscripción, app store)
  • Creación de una estrategia de pricing de entrada en nuevos mercados

Selección de clientes

  • Ariba
  • Barnes&Noble.com
  • Betfair
  • Carbonite
  • Constant Contact
  • Deutsche Telekom
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