Logística y transportes

Simon-Kucher ha trabajado para líderes del mercado logístico para extraer todo el beneficio que merecen por el valor que entregan. Nuestros proyectos de la última década abarcan desde cartas a paquetes y desde estrategia a implementación. Hemos llevado a cabo proyectos en cuatro continentes para operadores, freight forwarders y puertos.

El área logística ha experimentado, numerosos cambios durante la última década:

• Precios muy dinámicos y eficaces políticas de impuestos sobre el combustible
• Empresas de servicios anteriormente públicas han aprendido a operar de forma más eficiente en mercados muy competitivos y desregulados
• Muchas negociaciones de gran tamaño y con contratos a largo plazo obligando a hacer previsiones a largo plazo
• Puertos y empresas de contenedores en situaciones de contracción de beneficios y, como respuesta, llevando a cabo dramáticas acciones de precios como defensa
• Las organizaciones trabajan con complejas listas de precios y muchos puntos de precios
• Las compañías en mercados maduros sufren de una falta de orientación hacia la venta.

Estos aspectos por sí solos provocan a las empresas logísticas y de transporte numerosos retos.

• Optimización de proceso de pricing end-to-end para una empresa de transporte aéreo consiguiendo unos beneficios de 0.7 millones de euros (anualizados) en tres meses
• Desarrollo de innovadoras estructuras de descuentos y recargos para negocios CEP; solamente a través de un recargo se obtuvieron más de un millón de euros en menos de un año
• Desarrollo de producto y optimización de precios para la fase de pos regulación en el mercado postal, obteniendo más beneficios de los existentes clientes
• Optimización de precios en la industria del transporte ferroviario a través desde un rediseño de los procesos hasta cambios en los niveles de precios
• Optimización de las ventas mundiales y el proceso de licitación de un concurso multinacional
• Reconfiguración de los incentivos a la fuerza de ventas
• Desarrollo de un modelo de peer pricing para empresas internacionales de entrega de paquetes