Maquinaria

Simon-Kucher & Partners ayuda a numerosas empresas de bienes de equipo a aumentar su rentabilidad a través del power pricing y programas de excelencia de ventas. Los retos que resolvemos abarcan desde el desarrollo de estrategias de crecimiento en mercados emergentes hasta la optimización de productos para requerimientos regionales así como conceptos de pricing para empresas y productos globales. También trabajamos todos los aspectos relacionados con las ventas incluyendo la optimización de los procesos y estructuras de ventas (mejorando el rendimiento comercial) y key account management.

Los mercados emergentes y, en concreto China, han crecido exponencialmente en los últimos años con consecuencias a largo plazo. Nuevos potenciales clientes han aparecido y algunos de los existentes han externalizado parte de su producción. El entorno competitivo ha aumentado también. En particular, los competidores asiáticos ya no están enfocados exclusivamente en los mercados lowtech sino que están atacando agresivamente los segmentos medios y altos. Para superar estos nuevos retos, las empresas necesitan replantearse su estrategia de producto, pricing y ventas. Es más, los servicios y el mercado de los repuestos todavía albergan un gran potencial sin explotar.

  • Programas de Power pricing para aumentar los beneficios en 2-3 puntos porcentuales
  • Lanzamiento y pricing de nuevos productos
  • Estrategias de doble línea de producto para mercados emergentes
  • Posicionamiento de precios para nuevos o existentes productos
  • Programas de excelencia de ventas para aumentar el rendimiento de las ventas
  • Estrategia de ventas y pricing de servicios y repuestos
  • Key account management

 

Selección de clientes

  • ABB
  • ASM Assembly Systems
  • Bauer und Buehler
  • Bizerba
  • Boge Kompressoren
  • Bühler
  • Bürkle
  • Karl Mayer Textilmaschinen
  • Mettler Toledo
  • Oerlikon
  • Reifenhäuser
  • Schindler
  • Siemens
  • Thyssen Krupp