Materiales base y metales

Simon-Kucher & Partners aconseja a empresas líderes en el campo de los materiales base y la metalurgia en pricing, marketing y ventas. La mentalidad típica de las empresas de materiales y metales es que: “el precio lo fija el Mercado”. Aunque los movimientos de precios los determinan los movimientos del mercado, nuestros expertos en Simon-Kucher han identificado palancas de pricing y ventas que permiten superar a la competencia y mejorar la rentabilidad. Simon-Kucher apoya a los líderes del mercado a desarrollar estrategias de pricing exitosas basadas en la elasticidad de la demanda, dinámicas competitivas del mercado y una lógica de precios basada en el valor. Optimizamos elementos y estructuras de los contratos así como los recargos. Apoyamos a nuestros clientes en negociaciones con cuentas grandes basándonos en una evaluación sistemática de la balanza de poder. Desarrollamos las ventas en su estrategia, estructura, procesos y ejecución y ayudamos a los equipos comerciales a trabajar de manera más eficiente e implementar precios de manera más consistente.

El éxito en un entorno tan competitivo como el de los materiales base y los metales está muy relacionado con la capacidad de la empresa para equilibrar volumen y precio de venta y en la gestión de la variación de los costes con la variación del precio. Esta tarea resulta cada vez más complicada por el incremento de la volatilidad del Mercado. Especialmente cuando esta volatilidad de los precios no solo afecta a la fluctuación de los precios spot, sino también a las expectativas de los clientes con relación a los precios de los contratos y a los futuros movimientos de precios. Las compañías con una gestión y procesos de pricing profesionalizados y una gestión eficiente de ventas son claramente más rentables en este tipo de ambientes.

Esto es lo que ofrecemos:

  • Estrategias de Pricing en mercados competitivos (incl. nuevas prácticas en la industria)
  • Gestión de la volatilidad del precio de mercado
  • Estructura de precios basada en el valor
  • Iniciativas de incrementos de precio
  • Gestión de contratos
  • Negociaciones de precio y soporte en grandes cuentas
  • Modelos de relación con los clientes
  • Auditorias de ventas y Pricing
  • Programas de excelencia en ventas y Pricing
  • Sistemas para orientar y monitorizar precios

Selección de clientes

  • Almatis
  • Cemex
  • Constellium
  • DEW
  • NatSteel
  • Novelis
  • Omya
  • Rio Tinto
  • Schmolz + Bickenbach