Materiales de construcción

Simon-Kucher & Partners colabora con clientes de la industria de la construcción y edificación para conseguir mejorar de manera sustancial sus beneficios optimizando su política de pricing, marketing y sus objetivos de ventas. Nuestra experiencia en la industria se ha conseguido gracias al apoyo a clientes en entornos de mercado muy dinámicos y competitivos. Nuestros expertos optimizan los procesos de pricing en distribuciones B2B y sistemas multi-nivel, haciendo frente a los términos de negocio estándar y a las especificidades de los grandes proyectos, cumpliendo con los requisitos y la coordinación del mercado global y local. Nuestras recomendaciones se fundamentan en un sólido estudio empírico basado en un profundo análisis de los datos del cliente, información del mercado y conocimientos y juicios de expertos: nuestros proyectos tipo consiguen entre uno y tres puntos porcentuales de mejora de beneficio.

El aumento de la incertidumbre y la creciente volatilidad de los costes hacen que la gestión de la rentabilidad sea cada vez más difícil para la industria de la construcción y la edificación. Para superar estos retos Simon-Kucher aconseja a las empresas sobre cómo abordar problemas estratégicos de equilibrio entre volumen y margen, la optimización de su posicionamiento de precios para la oferta multi-marca, la gestión de los márgenes de sus complejos portafolios con numerosas referencias, la determinación del precio correcto de las transacciones en función del valor percibido por el cliente y el coste del servicio, así como la dirección y el control del proceso de pricing y su implementación. Desarrollamos modelos innovadores de pricing específicos para los requisitos propios de la industria tales como la gestión del pago dinámico, estrategias de empaquetamiento y servicio de pricing.