Petróleo & Gas

En Simon-Kucher & Partners somos expertos en el estudio y revisión de los modelos generales de negocio y sus correspondientes estructuras organizativas de las empresas de gas y petróleo, incluyendo procesos M&A.

Otro aspecto de nuestro trabajo está enfocado en el diseño del mix de canales de ventas en downstream (ej. evaluación de la red de distribución) y desarrollo de estrategias de pricing y modelos de mejora de márgenes. Basado en todo esto y en instrumentos como la fidelidad del cliente (ej. tarjetas de fidelidad), diseñamos modelos de bonificación para productos commodity y desarrollamos estrategias de precios para productos (no combustibles) en distribución.

La industria del gas y el petróleo se enfrenta a numerosos retos. En primer lugar, la búsqueda de fuentes económicamente accesibles requiere constantes inversiones. En segundo lugar, los cambios en la demanda que se esperan en un futuro. Consecuentemente, en los países más industrializados el uso de los combustibles fósiles está cada vez más regulado en favor de las energías renovables, tales como la energía solar, la eólica y la hidráulica. Por otra parte las oportunidades en los mercados emergentes constituyen cada vez más una propuesta muy atractiva.

Todo esto conlleva a revisar los modelos de negocio, desarrollar estrategias de canales de venta y hace que las estrategias dinámicas de pricing sean cada vez más importantes con el objetivo de obtener una ventaja en estos mercados tan competitivos.

  • Revisión y modificación del modelo de negocio upstream
  • Optimización de la estructura de procesos M&A
  • Evaluaciones de rendimiento de una red de gasolineras
  • Revisión del mix en canal de ventas
  • Desarrollo de modelos dinámicos de precios
  • Introducción y optimización de tarjetas de fidelidad
  • Desarrollo de una estrategia de pricing de los principales productos en el modelo de negocio non-fuel
  • Optimización de precios de artículos únicos
  • Formación a los equipos de ventas en value selling

Selección de clientes

  • Bayerngas
  • BP/Aral
  • Castrol
  • Orlen
  • RWE-DEA
  • Shell
  • Tank & Rast