Productos OTC / Consumer Healthcare

Consumer Healthcare es una industria dinámica con ingresos estables y márgenes sustanciales que atrae tanto a compañías globales como a empresas especializadas de menor tamaño. Esta industria participa tanto del sector sanitario como del sector de bienes de consumo. Esto se refleja no sólo en las compañías que intervienen en este mercado, sino también en los distintos retos a los que se enfrentan, como la complejidad de los canales, la consolidación y la amenaza de marcas blancas.

En Simon-Kucher & Partners poseemos un exhaustivo conocimiento de la atención sanitaria global y de la industria de bienes de consumo, sector en constante movimiento. Hemos desarrollado una amplia experiencia con los principales actores de este mercado, desde profesionales de la salud, financiadores y farmacias hasta distribuidores farmacéuticos y minoristas. Este conocimiento permite a nuestro equipo especializado en Consumer Healthcare ayudar a las compañías a superar los retos a los que se enfrentan en el mercado, identificar oportunidades y en definitiva, mejorar sus resultados a través de estrategias de marketing, ventas y pricing.  

Gracias a la presencia global de Simon-Kucher y a los proyectos multinacionales que llevamos a cabo, podemos proporcionar un conocimiento local y un profundo entendimiento de los distintos mercados en aspectos como el entorno competitivo, la distribución y la regulación de los mismos.

Los servicios que ofrecemos a las compañías de Consumer Healthcare incluyen:

  • Desarrollar su estrategia competitiva
  • Diseñar las estrategias de comercialización y de canales de distribución
  • Revisar e implementar sistemas armonizados de condiciones comerciales
  • Optimizar los precios para el consumidor y el posicionamiento de su oferta de productos
  • Mejorar la eficiencia de su estrategia de marketing y promoción
  • Desarrollar e implementar la gestión de las cuentas principales
  • Mejorar la efectividad de las ventas y sus sistemas de incentivos
  • Implementar programas globales de ventas y pricing

Selección de clientes

  • 7 de las 10 mayores compañías de productos OTC/ Consumer Healthcare