Productos químicos

Simon-Kucher & Partners aconseja a las empresas líderes en la industria química sobre cómo hacer frente a sus retos de Pricing tanto estratégicos como tácticos. Nuestro equipo de expertos apoya a las compañías en campañas de fijación de targets comerciales (estrategias "valor antes de volumen"), Pricing de nuevos productos e innovación, estrategias de diferenciación de precios e introducción de precios de lista de servicios ("extra por el extra"). Desarrollamos conceptos y herramientas para guiar y controlar los procesos de Pricing y apoyar a la gestión del cambio. Apoyamos en campañas de aumento de precios para transferir el coste de las materias primas así como en iniciativas de value Pricing. Nuestro equipo de profesionales dedicados al crecimiento del Topline tiene experiencia en más de 150 proyectos en el sector químico y numerosos proyectos en la industria trasformadora.

La capacidad de utilización y la innovación han sido consideradas históricamente como los mayores determinantes del coste, volumen de venta y la rentabilidad en la industria química. Recientemente la volatilidad de las materias primas y el crecimiento de la intensidad competitiva han puesto de manifiesto la importancia del Pricing para la mejora del Topline y la rentabilidad. Simon-Kucher desarrolla soluciones ad-hoc de ventas y Pricing y programas de mejora de la rentabilidad.

  • Estrategia de Pricing en entornos muy competitivos
  • Posicionamiento estratégico de precio-valor y optimización de precios a lo largo de la cadena de valor
  • Iniciativas de mejora de precios
  • Modelos de predicción de precios
  • Optimización de sistemas de incentivos para la fuerza de ventas
  • Rediseño de procesos de Topline globales
  • Programas de entrenamiento para la fuerza de venta
  • Programas de excelencia comercial y de Pricing

Selección de clientes

  • Akzo Nobel
  • BASF
  • Bayer
  • Cabot
  • DSM
  • Linde
  • Lonza
  • Merck
  • Solvay